三隻松鼠股票分析市盈率股價

① 新股破發是市場的正常反噬嗎我們還有必要打新嗎

在A股票上市公司IPO主要有三個原因：一是發行市盈率只有23倍，低於市場市盈率；其次，上市只增加25%的股份比例。其他股票的銷售期限有限（一年或三年），導致流動性板塊小且流動性溢價；最後，交易限制系統。結合前兩點，使用交易限制系統更方便。所以，如果你是這樣的投資者，那麼你及時賣出（通常在交易限額打開時賣出），你基本上會盈利，即使你沒有及時賣出，但不容易打破，即使打破，你仍然有機會返回，因為發行市盈率只有23倍，除非業績立即改變，導致估值上升。

但目前新股破發幅度很低，賣空盈利空間很小。即使股價破發，賣空盈利的概率也很小，但一些漲幅巨大的股票可以選擇賣空盈利。這部分投資者成本很低，投資者成本越早，尤其是創始股東，兩天前作者剛剛用三隻松鼠分析，公司注冊資本只有100萬，兩個月後得到IDG經過多輪融資，公司發展的資金幾乎都是靠投資者的資金發展起來的，除了啟動資金的100萬。創始人張遼源最初的100萬資金現在價值100億元，增長了1萬倍。他的成本太低了，跌破發行價就能賺錢。

② 第10期：洽洽食品——瓜子雖小，也是好生意

企業分析

一、公司基本情況

堅果炒貨行業概況。堅果品種豐富，營養價值高，通常可以被細分為籽堅果和樹堅果兩類，其中籽堅果即籽類炒貨，主要包括葵花子、西瓜子、南瓜子、花生、蠶豆等；樹堅果即堅果果仁，包括核桃、山核桃、碧根果、開心果、松子、巴旦木、夏威夷果等。隨著 健康 理念的普及，堅果炒貨行業規模持續增長。

（一）主營業務及產品

公司主要生產堅果炒貨類、焙烤類休閑食品，經過多年的發展，產品線日趨豐富，成功推廣洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味 、撞果仁、焦糖山核桃藍袋系列瓜子、小黃袋每日堅果、山葯妹山葯脆片等產品。公司產品均屬休閑消費食品，直接供消費者食用。公司憑借穩定原料基地優勢和產品質量優勢，深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度不斷提升，是中國堅果炒貨行業的領軍品牌，產品遠銷國內外40多個國家和地區，擁有較高的知名度和市場影響力。

（二）經營模式

1.采購模式 公司的采購業務由采購管理中心業務指導，各采購BU負責實施，負責原料、輔料和包裝材料的采購，落實 「透明采購、集體采購」。原料主要採用公司+訂單農業+種植戶的采購模式，既保障原料來源，又為當地農民增收致富做出了貢獻。其他物資主要採用年度招標方式，確定供應商和物資價格，並根據生產訂單計劃，實施按訂單采購，有效降低資金佔用，提升采購質量。

2.銷售模式 公司構築了以經銷商為主的全國性銷售網路，擁有線上線下互為補充的銷售模式；銷售貨款主要採用先款後貨的結算方式，有力保障公司充裕的現金流以及防止壞賬的發生；構築營銷委員會和銷售事業部細分為銷售BU的架構體系，實現對消費者需求的快速反應，推動新品的迅速決策和市場推廣。

3.生產模式 公司生產實行以銷定產，生產加工實現了機械化和自動化，提高生產效率，保證食品安全和產品品質。並在銷售地和生產地，按照就近原則，設置原料地生產廠和銷地生產廠，便於就地生產，貫徹新鮮戰略和節約物流成本。

二、行業所處階段

目前我國堅果的人均消費量低於發達國家如美國和日本甚至全球水平。根據INC數據顯示，杏仁、腰果、夏威夷果、碧根果和核桃五類堅果，我國人均年消費量僅為0.23kg，同期美國、日本和全球平均水平分別是中國的8倍、2倍和2倍。尤其腰果、夏威夷果和碧根果在我國人均消費量約為0。

因此，我國堅果炒貨的消費需求仍然有較大的上升潛力。隨著國內消費能力的進一步提升，高端樹堅果消費滲透率進一步下沉，國內堅果市場仍有較大增長空間。此外，電子商務的迅猛發展，在改變消費者購物習慣的同時，也促進了堅果炒貨市場的快速發展。

近年來，我國休閑零食行業取得快速成長，從行業產值規模上看，我國休閑零食行業年產值由2004年的1931億元增長至2019年的19925億元，年復合增長率為16.84%。但是我國休閑食品人均消費額遠低於美、英、日等國及全球平均水平，行業市場空間十分廣闊;此外，休閑零食也將充分享受居民收入持續增長以及消費升級帶來的擴容紅利。

中國休閑食品行業的發展歷程可以分為三個階段：第一階段為70-90年代，在此發展階段物質生活緩慢回溫，市場休閑食品消費以餅乾和糖果為主，市場上出現娃娃頭雪糕、寶塔糖、赤豆棒冰、五香花生米、三色冰糕、水果罐頭;麥乳精、爆米花、大白兔奶糖等一串小零食。在80年代，膨化類食品開始占據主導地位。第二階段為90年代-21世紀，在此階段主要表現為改革開放下，舶來品和國產零食占據大部分零食市場，出現的代表性企業有樂事、上好佳、旺旺等。第三階段為21世紀之後，隨著消費升級，零食消費的充飢性需求減弱，場景化消費逐漸加強，市場消費需求呈現多維度。出現了一系列代表性企業，三隻松鼠、周黑鴨、洽洽等。

近年來，我國居民收入水平不斷提高，消費能力持續增加，休閑 娛樂 支出佔比逐步提升，為休閑食品的發展創造了良好的市場基礎。此外，休閑食品消費場景多，涵蓋范圍大，有著消磨時間，愉悅心情的功效;當人們開始追求飲食的質量而非單純的飽腹時，就給休閑食品的消費帶來了新的增長點。

根據國際咨詢機構Frost&Sullivan統計，2012-2019年我國休閑食品行業實現快速擴容，年復合增長率達到12.1%，2019年我國休閑食品行業市場規模達到11430億元，同比增長11.0%。從近幾年我國休閑食品行業市場規模整個變化趨勢來看，我國休閑食品行業將呈現出長期穩定增長的態勢。

2019年美國休閑食品人均消費額達到了153.6美元，英國為106.5美元，日本為89.8美元，而中國僅有14.2美元。美國休閑食品人均消費額是中國的10倍多;英國休閑食品人均消費額是中國的7.5倍;日本休閑食品人均消費額是中國的6倍多，可見中國休閑食品人均消費額與許多發達國家相比仍有較大差距，這也使得中國休閑食品行業具有巨大的市場潛力。

據統計，2013-2019年，中國居民人均可支配收入從18311元增長至30733元，年均復合增長率（名義）達9.01%。在可支配收入持續增長下居民的消費能力顯著提升，2013年中國居民人均消費支出為13220元，增長至2019年的21559元，年均復合增長8.49%，其中食品消費依舊占據居民生活花費中的最主要部分，2019年中國居民人均食品煙酒支出6084元，占居民人均消費支出的比重為28.22%。

休閑食品行業分散種類繁多，休閑零食的熱銷品類在不斷變化，從蜜餞果乾到堅果炒貨，再到餅干糕點，分別占據過銷量榜首，但整體來看高糖分食品正在被替代，消費者的飲食習慣正向 健康 化轉移。據統計，目前糕點點心是人們生活消費最高的品類，佔17.2%；其次堅果炒貨等品類由於具有周期長，易存放等特點，亦是人們閑暇時間喜愛的零食，約佔全品類的15.9%。

近年來堅果行業發展迅速，據統計，2018年中國堅果炒貨行業規模以上企業銷售規模達1625億元，2011年到2018年的年均復合增長率達10.1%；隨著人們對 健康 食品需求度的不斷提升，堅果行業將持續保持強勁的發展勢頭，預計2019年堅果炒貨行業規模以上企業銷售規模將達到1791億元。

在堅果行業消費人群中26-35歲消費者佔比達56.3%，線上移動購物的年輕用戶不僅數量佔比較高、消費頻次高，消費能力也高於網路購物用戶整體水平，更傾向於多元化混合消費。

三、行業市場規模

目前我國堅果的人均消費量低於發達國家如美國和日本甚至全球水平。根據INC數據顯示，杏仁、腰果、夏威夷果、碧根果和核桃五類堅果，我國人均年消費量僅為0.23kg，同期美國、日本和全球平均水平分別是中國的8倍、2倍和2倍。尤其腰果、夏威夷果和碧根果在我國人均消費量約為0。因此，我國堅果炒貨的消費需求仍然有較大的上升潛力。隨著國內消費能力的進一步提升，高端樹堅果消費滲透率進一步下沉，國內堅果市場仍有較大增長空間。

鑒於堅果較高的營養價值，根據尼爾森調查數據，堅果成為消費者「吃多了」零食產品排列首位，認可度進一步加強，而電商堅果龍頭三隻松鼠年消費五次以上的比例從2016年的1.67%提升至2018年的 3.13%，間接表明堅果人均消費頻次提升。

2018年堅果炒貨行業零售收入合計達893.5億元，同比增長12%，2013-2018年CAGR為11%，五年市場空間基本翻番。

從全球范圍來看，國民經濟發展與堅果消費正相關，我國堅果消費量遠低於美日等發達國家，隨著國民收入水平的穩步提升，上漲潛力巨大。數據顯示，2018年國內休閑零食銷售份額中，堅果類食品以17%的佔比位居第二，僅次於鹹味小吃，市場份額近萬億，增速達12%。結合，自2016年增速明顯上升，維持在12%左右，保守估計到2025年維持11%的增長率，以此預測到2025年我國堅果炒貨行業市場規模將達到1855億元左右。

四、行業競爭格局

據《2019堅果炒貨行業消費洞察趨勢白皮書》顯示，2018年國內休閑零食銷售份額中，堅果類食品以17%的佔比位居第二，僅次於鹹味小吃，增速達12%。而在堅果細分品類上，混合堅果遙遙領先，幾乎占據了堅果市場的一半份額。

堅果炒貨主要龍頭包括三隻松鼠、洽洽、良品鋪子、百草味、來伊份，2018年零售端CR5為17.2%，行業集中度較低。

在整個堅果炒貨行業中，大致可分為以洽洽食品為代表的傳統堅果炒貨企業，以三隻松鼠、百草味為代表的依靠互聯網崛起的行業巨頭，以來伊份、良品鋪子為代表的依靠線下自有門店崛起的連鎖巨頭，以沃隆為代表的行業黑馬以及一些地方性小微企業共同構成了當前國內堅果炒貨市場的初步格局。

2018年中國堅果炒貨行業CR3約14%，競爭格局較為分散，市場集中度較，未來提升空間較大。

洽洽食品、鹽津鋪子、來伊份等經營模式主要以休閑食品的線下銷售為主，三隻松鼠由淘系電商起家，線上佔比最高，佔比90%左右；

由於銷售渠道不同，各公司銷售毛利率水平存在差異。為維持加盟模式下加盟門店運營開支，公司對加盟銷售的定價通常低於終端零售價格，因此加盟模式下毛利率低於直營模式；為搶占線上巨大的零食市場，業內企業通常採用價格策略擴大自身的市場份額，因而也是線上業務銷售毛利率相對較低的原因。

伴隨消費升級趨勢、人均可支配收入的不斷提高和飲食結構的持續升級，堅果炒貨的消費規模和整體附加值存在較大發展空間。由於消費者習慣和口味偏好不同，品牌商進入後難以快速形成規模效應，且行業對品控和供應鏈等配套設施的要求較高，因此國內市場目前沒有真正意義上的休閑食品寡頭出現，品牌競爭格局尚未固化。在進口休閑食品的持續沖擊下，品牌集中度的提升推動國產品牌勢能進一步釋放。未來在新零售的改造升級之下，行業市場空間和發展潛力巨大，頭部品牌在產品、服務、供應鏈等方面有較強的背書效應，規模優勢下在市場中存在更高的議價能力，未來頭部品牌的市場集中度將進一步得到提升。

五、企業護城河

（一）多年行業積淀形成的品牌優勢。公司成立至今，一直堅持以「創造美味產品，傳播快樂味道」為使命，經過20年的發展，產品線日趨豐富，深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度不斷提升，是中國堅果炒貨行業的領導品牌。

（二）全國性的線下終端銷售網路、逐步成長的海外銷售網路、專業性銷售團隊並由此形成的市場快速反應能力以及掌控能力。公司始終堅持以洽洽堅果炒貨行業這一品牌開拓國內市場，在不斷深化經銷、KA賣場等相對成熟渠道開拓能力的基礎 上，也緊抓現代新興渠道異軍突起所帶來的寶貴發展契機，對線上渠道進行了卓有成效的拓展。公司擁有全國性線下銷售網路，擁有經驗豐富的專業化營銷隊伍，有完善有效的營銷管理體系和營銷模式，市場快速反應能力強，銷售規模行業第一。經過多年的海外市場開拓，公司已經建立了區域分布合理的外銷網路，公司已和國外多個具有豐富銷售經驗的經銷商客戶建立了合作關系，公司在國際市場上的影響力也在不斷提升，產品遠銷亞、歐、美等40多個國家和地區，是出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。

六、企業領導團隊

陳先保先生，2008年6月-2011年7月任華泰集團董事長、總經理；洽洽食品董事長；2011年7月-2013年1月任華泰集團董事長，洽洽食品董事長、總經理；現任本公司董事長、總經理，華泰集團董事長。

陳冬梅女士，2001年8月-2008年6月先後任安徽洽洽食品有限公司財務經理、財務副總監、財務總監、董事；2008年6月-2013年1月任公司董事、副總經理、財務總監；現任公司董事。

陳俊先生，2003年9月-2008年6月任安徽洽洽食品有限公司財務經理；2008年6月-2013年1月先後任公司財務經理、財務副總監；現任公司董事、副總經理、董事會秘書。

陳奇女士，2009年9月-2011年1月任職於加拿大皇家保險公司，保險理財顧問；2011年4月-2012 年12月任職於北京加華偉業資本管理有限公司，擔任投資經理、合夥人；2013年1月-2014年9月任安徽華元金融集團總裁助理、副總裁，分管投資和資管業務；現任公司董事、華泰集團副董事長。

喻榮虎先生，擔任多家上市公司首發、收購、重大資產重組及再融資發行人律師。現任安徽天禾律師事務所高級合夥人、合肥常青機械股份有限公司獨立董事、公司獨立董事。周學民先生，歷任安徽永誠會計師事務所主任會計師、所長，天職國際會計師事務所（特殊普通合夥）合夥人、副主任會計師、安徽分所所長。現任安徽省注冊會計師協會常務理事、自律委員會委員，奇瑞徽銀 汽車 金融股份有限公司、公司獨立董事、青矩技術股份有限公司監事。

徐景明先生，曾任科大訊飛股份有限公司高級副總裁兼董事會秘書。現任安徽省信息產業投資控股有限公司董事、安徽訊飛產業投資有限責任公司董事長、廣州金域醫學檢驗集團股份有限公司（603882）獨立董事、公司獨立董事。

七、企業文化

八、總結

1.自己采購加工，原材料和成品質量有保證，有一定品牌知名度；

2.銷售貨款主要採用先款後貨的結算方式，能做到這一點的企業並不多；

3.受益於消費升級，行業處於上升期，行業增速快；

4.行業規模很大，前景廣闊，離天花板還很遠；

5.企業管理團隊積極進取；

6.線上銷售能力還不強；

7.行業集中度不高，競爭激烈，未來還有提升空間。

財報分析

一、看總資產，判斷公司實力及擴張能力

資產規模一般，但總資產增長率接近10%，公司仍處於擴張之中，有一定成長性。

二、看資產負債率，了解公司的償債風險

資產負債率穩定在30%多點，小於40%，基本沒有償債風險。

三、看有息負債和准貨幣資金，排除償債風險

准貨幣資金與有息負債之差大於0無償債壓力。

四、看「應付預收」減「應收預付」的差額，了解公司的競爭優勢

應付預收-應收預付的差額大於0，公司的競爭力較強，具有「兩頭吃」的能力。

五、看應收賬款、合同資產，了解公司的產品競爭力

（應收賬款+合同資產）占總資產的比率基本穩定在4%左右，屬於優秀的公司，公司產品暢銷。

六、看固定資產，了解公司維持競爭力的成本

固定資產工程占總資產的比率小於40%，屬於輕資產型公司，保持持續的競爭力成本相對要低一些。

七、看投資類資產，判斷公司的專注程度

投資類資產占總資產的比值小於10%，專注於主業，屬於優秀的公司。

八、看存貨，了解公司未來業績爆雷的風險

存貨占總資產的比率維持在24%左右，有點高，需要看一下存貨情況，我們看2019年的

存貨主要是原材料，因為其主要產品的原材料葵花子、西瓜子、南瓜子、花生、蠶豆、核桃、山核桃、碧根果、開心果、松子、巴旦木、夏威夷果是有季節性的，這么看來是合理的，還要看一下計提跌價准備的情況

九、看商譽，了解公司未來業績爆雷的風險

商譽占總資產的比率小於10%，商譽沒有爆雷的風險。

十、看營業收入，了解公司的行業地位及成長性

公司15到17年營業收入增長率小於10%，成長較慢，但近2年大於10%，說明公司成長較快，前景較好。

十一、看毛利率，了解公司的產品競爭力及風險

毛利率穩定，但小於40%，說明公司的產品或服務的競爭力一般；毛利率波動幅度小於10%，這點比較優秀。

十二、看期間費用率，了解公司的成本管控能力

期間費用率占毛利率的比例大於40%，成本控制能力差，還需要進一步提高。

十三、看銷售費用率，了解公司產品的銷售難易度

銷售費用率小於15%的公司，其產品比較容易銷售，銷售風險相對較小。

十四、看主營利潤，了解公司主業的盈利能力及利潤質量

主營利潤率小於15%，主業盈利能力弱，這是行業特性所致；主營利潤占營業利潤的比率大於80%，利潤質量高。

十五、看凈利潤，了解公司的經營成果及含金量。凈利潤主要看凈利潤含金量

過去5年的平均凈利潤現金比率大於100%。

十六、看歸母凈利潤，了解公司的整體盈利能力及持續性

凈資產收益率只有最近1年大於15%，這個指標一般；歸屬於母公司所有者的凈利潤增長率除16、17年外，其餘均大於10%，說明公司在以較快的速度成長。

十七、看購買固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金，了解公司的增長潛力

購建支付的現金與經營活動產生的現金流量凈額的比率介於3%-60%之間，公司增長潛力較大並且風險相對較小。

十八、看分配股利、利潤或償付利息支付的現金，了解公司的現金分紅情況

分配股利、利潤或償付利息支付的現金/經營活動產生的現金流量凈額比率多數時候為20%到70%，分紅的長期可持續性較強。公司還是比較慷慨的，能夠長期高分紅，這也說明公司造假的概率較小。

十九、總結

（一）優勢

1.公司資產增長率較高，資產負債率低，無短期償債風險和壓力；

2.公司行業地位較高，應收賬款占總資產比率小，具有「兩頭吃」能力；

3.公司屬於輕資產型公司，維持競爭力的成本較低；

4.公司專注主業，更易成功；

5.公司商譽占總資產比率低；

6.營業收入和歸母凈利潤增長較快，成長性不錯；

7.主營利潤質量高，凈利潤現金含量不錯；

8.公司增長潛力較大，正在發展堅果業務；

9.公司分紅不錯，很慷慨。

（二）劣勢

1.公司資產規模較小；

2.存貨占總資產比率較高，有一定風險；

3.毛利率不夠高，期間費用率高，成本管控能力有待提高；

4.主營利潤率不夠高；

5.凈資產收益率不夠高。

企業估值

公司護城河主要有2項，品牌優勢和渠道優勢；公司資產負債率穩定在33%左右，近5年平均凈利潤現金含量大於100%， 歷史 平均市盈率27.94倍，合理市盈率取22倍。

近5年凈利潤增長率15.49%，未來3年的凈利潤增長率保守一點，留一些安全邊際，取10%。2020年的凈利潤還沒有出來，我們暫用預測數，取7.5億元，現在已是2月份，出入應該不會太大。總股本5.07億股。

3年後凈利潤：7.5億元 1.1 1.1 1.1=9.98億元

3年後合理市值：9.98億元 22=219.56億元

3年後合理股價：219.56億元 5.07億股=43.31元/股

好價格：43.31元/股 2=21.66元/股

現在股價67.46元/股，TTM市盈率46.67，顯然是高估了，但也算不上泡沫，要想有比較理想的收益還是需要耐心等待。

風險提示：以上分析僅作分享交流使用，不作為投資建議。

③ 娑堣垂綾昏偂紲ㄩ緳澶存湁鍝浜涳紵

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④ 怎麼分析和選擇股票呢

1、對大盤，大盤股（白線）上得比小盤股（黃線）快，要出現回調，而黃線上漲比白線快，則會帶動白線上。

2、漲跌比率大於1而大盤跌，表明空方勢強，反之多方強。此狀況高位看跌低位看漲。

3、成交量大的股票開始走軟，或者前期股市的熱門板塊走軟，當小心行情已接近尾聲。

4、股票基本走軟，市場在熱點消失還沒有出現新市場熱點的時候，不要輕易去買股票。

5、成交量屢創天量，而股價漲幅不大，應隨時考慮派發，反之成交量極度萎縮不要輕易拋出股票。

6、大盤5分種成交明細若出現價量配合理想當看好後市，反之要小心。

7、成交量若上午太小，則下午反彈的機會多，如上午太大，則下午下跌概率大。

8、操作時間最好在下午，因為下午操作有上午的盤子作依託，運用60分種K線分析，可靠性好。

9、上漲的股票若壓盤出奇的大，但最終被消滅，表明仍會上漲。

10、一般股票的升跌貼著均價運行，若發生背離將會出現反轉。

11、盤面經常出現大手筆買賣，買進時一下吃高幾個檔位，表明大戶在進貨。

12、個股在盤整或下跌時，內盤大於外盤，且陰線實體小，成交量大，日後該股有行情的可能性大；大盤暴跌，而該股沒跌多少或者根本沒跌，下檔接盤強，成交放得很大，後市有戲的可能大。

13、股價上沖的線頭（曲線）絕對的多於下跌的線頭時當看好該股。

14、在下跌的勢道里，應選逆勢股；在上漲的勢道里，應選大手筆買賣的股票。

15、開盤數分種就把股價往上直拉，而均線沒有跟上，往往都是以當天失敗的形式而告終。

16、當日下跌放巨量，但收的陰線實體不大，而且大部分時間在昨日收盤以上運行，第二天漲的機會多。

17、漲幅在5-7％以上，內盤大於外盤，高點不斷創新，低點不斷抬高，說明有機構大戶在進貨。

18、分價表若是均勻分布說明大戶不在裡面，否則有大戶介入。

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