新三板交易員薪酬

A. 個人投資者如何參與「新三板」

由於較高的門檻要求，以及較大的投資風險，「新三板」並不是適合普通中小投資者的場所
據了解，目前已發布的相關規則明確了投資者進入「新三板」的門檻，機構投資者資金門檻為500萬元，個人投資者需滿足「證券類資產市值300萬元以上」以及「兩年以上證券投資經驗」兩條要求。此外，買賣掛牌公司股票的交易單位大幅下調，每筆報價委託最低數量限制由此前的30000股降低至1000股。
之所以設定較高的門檻，是因為「新三板」的創新創業型中小企業風險較高。「新三板」對企業掛牌不設財務指標，依法設立且存續滿兩年、業務明確且具有持續經營能力、公司治理機制健全、合法規范經營、股權明晰、股票發行和轉讓行為合法合規、有主辦券商推薦並持續督導的企業，均可到全國中小企業股份轉讓系統申請掛牌。申請掛牌公司不受股東所有制性質的限制，也不限於高新技術企業。
正因為此，「新三板」實行嚴格的投資者適當性管理制度，並設定了較高的投資者准入標准；對自然人投資者從財務狀況、投資經驗、專業知識等三個維度設置准入要求。
專家提醒，投資「新三板」之前，需要對其風險有足夠認識。目前，「新三板」正在大幅擴容，掛牌公司增加很快，這其中公司的質量難免參差不齊。「新三板」公司的信息披露要求與主板相比寬松許多，這其中存在信息不充分不對稱的風險。從交易方式上看，「新三板」交易是通過集合競價方式進行集中配對成交，投資者買賣股票很不方便，可能出現想買買不到、想賣賣不出的情況。此外，很多投資者對未來「新三板」公司轉向主板有較高期待，而這其中也有非常大的不確定性。
由此可見，雖然「新三板」為自然人開戶留下了通道，但由於比較高的門檻要求，以及較大的投資風險，「新三板」並不是適合普通中小投資者的場所。此外，由於市場流動性等問題，參與「新三板」也需要從企業價值角度考慮選擇投資標的，不能帶著平常的「炒股」思維進入「新三板」。

B. 掛牌新三板有什麼利弊嗎

要說利弊，從理論上講，新三板掛牌對企業應該是好處為主，壞處為輔的。

好處：
1、股份可流動，實現融資。來掛牌了，本質目的應該是為了股票可以交易。比如原來某個科技小公司，有核心技術，但是缺錢，問銀行借錢，銀行只看你的資產、總收入規模，這樣他肯定沒優勢。他就可以來掛牌，那麼在新三板上的投資者如果看好這家公司，就可以出錢買他的股票。他出讓一點股權，就能換來錢，這樣企業融資就方便了。

2、提升公司治理水平。因為要掛牌，必須首先符合交易所的一套要求，因此，准備掛牌的公司會由主辦券商幫忙把公司整個里里外外梳理一遍，所有的年報、法律關系、資產關系，都需要請證券公司、會計師事務所、律所審計一遍。這樣，原先往往是夫妻店式的小公司，就能夠從里到外的把自己整理一下，原來可能沒有的董事會監事會制度，也因此都建立起來了。這些監管要求，雖然低於主板，但是仍然是類型相似。企業經過這一套洗禮，就算是入了資本市場的門，將來如果發展的好，再想去主板IPO，也會更容易一些。

3、提高授信，吸引銀行，PE。雖然新三板交易所（全國中小企業股份轉讓系統）聲明，不對掛牌企業的盈利狀況做要求，只要求企業是規范經營、業務明確就行，但是無論如何也還是證監會那一套審核的流程，還是比較嚴格的。起碼來這里掛牌的企業，做假賬啊、或者經營狀況很差啊這些情況發生的概率更低一些，這樣，一旦企業來掛牌，銀行就會對這些企業高看一眼。不少銀行都會盯著新三板，哪家企業來新三板掛牌了，原本不愛搭理這些企業的銀行，反而會主動找上門，希望給他們提供一些貸款服務，這也從另一個層面解決了企業的資金需求。同樣，這些企業如果質量夠好，PE也會覺得他未來有希望IPO，也會主動過來申請入股，也能給企業帶來資金。

壞處：
1、有成本。要來掛牌，終究有些成本。雖然新三板交易所以服務為原則，收取的費用和主板比要低很多，但是還是有3-10萬的掛牌費、3-10萬的掛牌年費，另外掛牌的時候請會計師、律所審計，也要花幾十萬，這些還是有成本的。

2、融資功能有限，但卻將自己暴露在更嚴格的監管之下。新三板目前不能公開發行新股，只能定向發行，這和IPO圈錢的能力比差遠了。但是，對於企業的信息披露、審計要求卻不少，那麼原本可以做些假賬、逃些稅，現在就比較困難了。而且，信息披露也可能會讓一些企業覺得不適應。來掛牌提高知名度的同時，也可能引來媒體、社會的關注，這是雙刃劍，處理好了可能給企業帶來好處，處理不好也可能給企業帶來公關危機。當然從理論上和長遠看，規范治理、嚴格審計是企業應該做的。

來源於：百籌匯三板網路

C. 投行職位有哪些

同學你好，很高興為您解答！

根據投行的規模和業務覆蓋面來說，投行又分為Bulge Bracket（即大投行）和Boutique bank（精品投資銀行）。前者包含高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美銀美林(BoA Merrill Lynch)等，除了傳統投行業務外，還會做一些其他的工作。例如，這些公司會有專門從事證券交易的部門(Capital Markets)，也會為機構/個人提供相關證券的調查(sell-side research)以及投資管理等(Asset Management)。後者一般規模較小，或專注於某類金融產品、或專注於某些行業、 或專注於某些業務、或專注於某些市場，又或者平台齊全但規模相對較小。

從職位部門、職能來看，外資投行一般分為IBD、Sales&Trading、Research、PrivateBanking、quant和其他支持部門等幾塊。

IBD

投行的核心業務包括launch IPO、offer additional stock 或者是Merge & Acquisition （M&A）等為需要通過上市融資的公司提供的服務。這些都是投行里核心的也是傳統的項目，所在的division叫做Investment Banking Division，簡稱IBD。

一般IBD分為proct group以及instry/sector group。Proct group主要分為兼並(M&A)、杠桿融資(lev fin)以及重組(restructuring)三大塊。在這個group從業的人員需要有一定的產品知識，並且是各類交易的執行者。而在instry group需要cover各具體行業，並且工作更多的是進行市場活動(pitching)。行業劃分例如FIG (Financial Institution Group)、TMT (Telecom, Media and Technology)以及Real Estate等。

Instry coverage group 會focus 在一個特定的instry 比如 healthcare、technology等等，並且和這個行業的公司們保持聯系以便給自己的bank帶來業務。Proct coverage group 主要是focus on financial proct比如M&A、leverage finance、equity、high-grade debt 等等，他們會配合instry group 來完成客戶的特殊需求。

從職位等級來說，IBD部門又分為analyst、associates、VP（Vice President）、Director、MD（Managing Director）這幾個level。

這里需要注意三點：1、IBD里Analyst是初級職位，而部分Research里Analyst是高級職位。2、為了業務方便部分外資投行前後台採取兩套職位頭銜，有的投行會設置不同的職位名稱，也就說你結識到的某位VP，可能並不是真的VP。3、高盛最高職位級別在MD上還有一個Partner Managing Director。

Analyst

投行中的Analyst（分析員）一般都是為各大院校應屆生准備的一個2年的program，具體工作包括：

Research work:基本上就是finding and organize data、using excel and powerpoint、from internet或者銀行可以access到的database，比如找一個公司shareholder的名字，或者一個地方的mobile phone subscriber的number，總之什麼雜七雜八的信息都有。

Benchmarking:就是做一些comparison的工作比如compare一下UK top 25 的奢侈品商的revenue、growth、EBITDA、margin等等。

Profile:就是准備專門一個公司的PPT presentation, 介紹這個公司從歷史到財務等的各種情況。

Prepare 『Pitchbooks』:其實這個pitchbook不過就是PPT的一種fancy的表達，顧名思義，就是准備各種presentation的材料，包括profile的也包括給client看的建議。

Financial Modeling:建立一些初步的模型，包括merger model、DCF、LBO等等，然後交給associate進一步review和加工。

Comparables（Comps）:需要create和update一些comparable multiples 像price to equity ratio、EV/EBITDA等等，由於用於定價，所以要做大量的工作，更新各種數據。

Administration:就是像meeting上做會議記錄、打電話接電話各種雜活。

Associate

Associate一般翻譯為副經理。在analyst職位上2-3年後，一般就可以升為associate。Associate是比Analyst高一級的職位。這個職位要麼是從Analyst晉升而來，要麼是公司從各名校招入的MBA學生。

Associate的工作包括接收你上級就是VP、Director和MD的指示，然後給analyst分配工作，並且監督指導他們完成工作，其中包括要handling 更加復雜的model。除此之外，Associate要負責presentation中文字部分的編寫，並且負責大多數建模工作。另外，在交易中，Associate需要和Analyst一起承擔administrative work，並且主要負責與客戶的溝通。

VP

在Associate這個位置上工作3年左右才能升職成為VP（副總裁，或經理），VP的工作主要由兩大塊組成，一就是充當project manager的角色，當D或MD接到deal的時候，VP的工作就是負責executing the deal，或者說making it happen。他需要plan所有需要的過程和任務分配給associates，並且確保整個過程的順利按期進行。他同時也是和客戶接洽以及聯系各個support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

Director

在VP這個職位上三年左右，一般就會升任為Director（總經理或董事）。Director主要就是負責重要的transaction比如fee negotiation、deal tactics 和senior level client meeting。還有就是做marketing吸引client。 MD工作性質與其近似，不過focus在最重要的客戶上。

MD

Director三年左右一般就會升任MD（董事總經理）。MD級別有很高的業務收益指標以及客戶責任要求，需參與公司的整體戰略及業務方向制定。MD再往上發展就會去做team head, country head, proct heads, 最後成為head of M&A或者investment banking， 或者是做CEO之類。

以上說的是一個典型的投行職稱序列，有些銀行會設置一些中間職稱，比如assistant VP(AVP)即助理VP、senior VP(SVP)即高級VP、executive director，安慰那些應該得到升值卻沒有升的人。

從升值路徑來看，對於投行的普通Banker而言，職業路徑一般分為Executional Banker和Coverage Banker兩種——說白了，前者業務水平精湛管執行，後者人脈資源廣泛拉關系。投行本質上是服務中介，沒有客戶，就沒有收入，百萬分紅更加無從談起。Executional的技能保證你不被踢出去，Coverage的能力才能讓你升值。

Sales&Trading

簡稱S&T，是做交易經紀業務的，也就是focus在二級市場的。客戶一般是機構投資者（因為機構投資者沒有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一個經紀商），通過收取機構投資者的交易的傭金來賺錢。自己炒過股的都知道，券商除了代收印花稅之外，還會收一個交易費。這個就是經紀業務的賺錢模式。似乎一些交易產品的設計和銷售也是這個部門的工作。比如一些衍生品的設計和推廣。這個在大陸做的很少，HK多一些。

其中，sales主要負責拿著portfolio去介紹給客戶並且賣給他們，代表客戶跟trader溝通然後告訴trader清單；trader要做的事情就是代表客戶去找他們要買的instrument,以盡可能好的價格去買，然後進行hedge。這些人統稱為交易員。

交易員入職一般從交易員助理做起，他們開始時的工作是協助交易員，為他們准備早餐和午餐，做很多繁瑣的事情。他們也要將交易員的非自動交易輸入系統。完成記錄工作（booker，記賬員）。

一般一年之後得到上司賞識便可以勝任初級交易員，可以在高級交易員休假時代其交易，這也代表他們正式交易員生涯的開始。

Reseacher

Research 部門很像前面那些sales、trading 或者institutional investor 的library。主要會對小的一個group的company進行研究，並且做出buy或sell 的recommendation。他們沒有直接generate revenue，但是是幫助trader trading、sales force給客戶提供idea，還有investment banker尋找客戶不可或缺的信息資源。本質上這個部門做的工作屬於增值服務，當然，有時候研究部也是投行面向媒體的一個窗口，大家經常看到某某投資銀行首席經濟學家對經濟形勢發表看法，或者看好某個行業什麼的，這些人基本都出自研究部。

PrivateBanking

這個私人銀行不是普通的商業銀行的對私業務，它的主要作用是通過訂制一些投資產品的組合來替富人理財和保證他們的財產不縮水的。當然商業銀行也有類似的業務，但是投行的私人銀行的門檻遠遠高於商業銀行。一般都是百萬級以上的。賺錢模式是向客戶收取管理費。

Quant

Quant翻譯成中文叫寬客，也被戲稱為『礦工』。主要一開始來自於做物理數學研究的人，跑到華爾街上給投行，還有其他的各種基金做financial model。Quant有時也作為買方交易員的身份存在。

其他支持部門

主要包括risk management（風險管理）、treasury management（財資）、internal control（內控）等各種office部門，確保投行作為一個機構，其各種工作都能有條不紊地運營下去。

比如risk management，不少投行都有單獨的risk management部門，他們的工作就是運用自身金融風險管理方面的知識、技能和經驗分析trader的market risk 和credit risk，然後決定給他們多少trading 的限額。其他的工作還包括同樣地正確評估economic risk 和operating risk以確保market和credit risk的評估正確。

目前投行普遍缺乏足夠的專業人士來填補risk management相關的職位空缺，所以投行risk management相關職位雖然壓力同樣巨大，但職位十分穩定且有保障，而且晉升壓力相對較小。這里的專業人士一般認為是專業技能過關、通過相關認證（FRM，金融風險管理師）和具有一定行業經驗的從業者。

以上分析希望對你有用！內容轉自FRM金融風險管理師 微信。向金融大咖獲取更多職場經驗請點這里！

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D. 為什麼新三板沒人交易

新三板屬於創新板，參與交易的人群有資金限制，同時，因為很多新三板公司是非盈利企業，所以，風險很大，導致交易人員很謹慎，加上資格限制，所以，感覺沒人交易