万科企业股份有限公司策划经理

❶ 鎴垮湴浜ч攢鍞璇濇湳鎶宸ф湁鍝浜

璇濇湳锛屽張鍚嶈磋瘽鐨勮壓鏈锛屼互“瀵熼滆傝壊”锛“涓鐗╃櫨鎷”锛“鐢ㄦ儏鑷虫繁”锛“琛屾枃璇¤京”钁楃О浜庝笘銆備腑鍥戒簲鍗冨勾鐨勬偁涔呮枃鍖栧嚑涔庣粷澶у氭暟閮芥槸鍥寸粫鐫璇濇湳鎽婂紑鐨勩傚湪閿鍞宸ヤ綔涓璇濇湳鏄寰堥噸瑕佺殑瑕佺偣锛屼竴涓濂界殑璇濇湳浼氳疮绌夸綘涓庡㈡埛鐨勪氦娴佽繃绋嬶紝璁╁㈡埛鏇翠俊浠讳綘銆傞偅涔堟埧鍦颁骇閿鍞閮芥湁鍝浜涚粡鍏哥殑璇濇湳?涓嬮潰鏄灏忕紪涓轰綘鏁寸悊鐨勮祫鏂欍
鎴垮湴浜ч攢鍞璇濇湳鎶宸ф埧鍦颁骇閿鍞鐨勪節澶ц瘽鏈锛屽揩閫熸垚闀块攢鍐
涓娆″畬鏁寸殑鎴垮湴浜ч攢鍞杩囩▼鍩烘湰鍖呮嫭鍒濇℃帴寰呫佹湁鏁堝睍绀恒佽窡鍗曚績鍗曞拰绛剧害鍔ㄤ綔鍥涗釜鐜鑺傘傛瘡涓鐜鑺傞兘鍖呮嫭寰堝氬叧閿鐨勬儏澧冿紝闇瑕佺疆涓氶【闂鏈夋垚鐔熺殑“璇濇湳”鏉ュ簲瀵癸紝鎴戜滑灏嗕箣姒傛嫭涓“涔濆ぇ璇濇湳”銆
涓銆侀栨℃帴瑙︾殑鍠滃ソ璇濇湳;
浜屻佸垵鏈熸姤浠风殑鍒剁害璇濇湳;
涓夈佽茶В杩囩▼鐨凢AB璇濇湳;
鍥涖佺湅鎴胯繃绋嬬殑鎺у埗璇濇湳;
浜斻佷氦璋堣繃绋嬬殑涓诲艰瘽鏈;
鍏銆佸勭悊寮傝鐨勯伩鍏嶅规姉璇濇湳;
涓冦佺珵鍝佹瘮杈冧腑鐨勬墦宀旇瘽鏈;
鍏銆佽窡鍗曡繃绋嬬殑鎺у埗璇濇湳;
涔濄佷环鏍艰皥鍒や腑鐨勪紭鍔胯瘽鏈銆
棣栨℃帴瑙︾殑鍠滃ソ璇濇湳锛氬叧鑱斾笌璧炵編
瀹㈡埛棣栨¤繘鍏ュ敭妤煎勶紝浣嶄簬涓涓闄岀敓鐨勭幆澧冿紝鍏跺唴蹇冪殑蹇冪悊鑲瀹氭槸鐣ュ井绱у紶鍜屼骇鐢熸垝澶囥傜疆涓氶【闂鐨勭涓姝ュ氨鏄娑堥櫎瀹㈡埛鐨勬垝澶囨儏缁锛屽缓绔嬭捣椤惧㈠硅嚜宸辩殑淇′换鍜屽枩濂姐
缃涓氶【闂鍦ㄦ矡閫氱殑绗涓闃舵甸栬佺洰鐨勪笉鏄淇冩垚浜ゆ槗锛岃屾槸搴旇ラ泦涓鍦ㄥ備笅鐨勪袱涓鏂归潰锛氱涓鏄璁╁㈡埛鎰熷埌涓涓鍙楁㈣繋鐨勬皼鍥;绗浜屽氨鏄缁欏㈡埛涓涓娣卞埢鐨勫嵃璞★紝璁╁㈡埛鐣欎笅瀵硅繖涓缃涓氶【闂涓撲笟鎬у己鍜屽敭妤煎勯珮妗ｆ湇鍔¤川閲忕殑鎰熺煡銆傛昏岃█涔嬶紝灏辨槸寤虹珛璧峰㈡埛鐨“鍠滃ソ”銆傝兘鍚﹀缓绔嬪枩濂界洿鎺ュ喅瀹氶攢鍞鎴愬姛涓庡惁锛屻婂奖鍝嶅姏銆嬩竴涔﹀皢“鍠滃ソ”鍒椾负閿鍞鎴愬姛鐨勫叚澶х樼瑘涔嬩竴銆
鎴愮啛鐨勭疆涓氶【闂閫氬父浼氱敤“娆㈣繋鏉ュ埌鎴戜滑鍞妤煎勶紝鎴戞槸鎮ㄧ殑缃涓氶【闂锛屾垜鍙***銆傛棦鐒舵潵鍒拌繖閲屽氨鏄鎴戜滑鏈夌紭鍒嗭紝鎮ㄤ拱涓嶄拱閮芥病鏈夊叧绯伙紝鎴戝厛缁欐偍浠嬬粛涓涓嬨”绛夎瘽鏈鏉ュ寲瑙ｅ㈡埛鐨勬垝澶囧績鐞嗭紝涔嬪悗鍐嶆參鎱㈠缓绔嬪枩濂姐傚缓绔嬪枩濂戒富瑕佹湁涓ゅぇ鏂规硶锛氳禐缇庡拰鎵惧叧鑱斻
璧炵編鏄閿鍞杩囩▼涓鏈甯哥敤鐨勮瘽鏈锛屽氭暟缃涓氶【闂閮界敤杩囷紝浣嗗彧鏈夊皯鏁板杽浜庤傚療銆佸崥瀛﹀氳瘑鐨勪汉璧炵編瀹㈡埛鑳借捣鍒扮浉褰撳姛鏁;鍘熷洜鍦ㄤ簬璧炵編鐨“涓変釜鍚屽績鍦”鐞嗚恒
璧炵編鍍忔墦闈讹紝涓変釜鍚屽績鍦嗭紝鏈澶栧湀鐨勮禐缇“澶栬〃”锛屽埌鏈浜屽眰鐨勮禐缇“鎴愬氨涓庢ф牸”锛岀涓夊湀鍒欐槸璧炵編“娼滃姏(杩炴湰浜洪兘鏈瀵熻夌殑娼滆兘)”銆備竴鑸缃涓氶【闂鍙鑳芥墦涓鏈澶栧湀鐨“澶栬〃”锛岃禐缇庡㈡埛“鎮ㄧ殑杩欎釜椤瑰潬寰堟紓浜”銆傝兘鎵撲腑绗浜屽湀鐨勶紝灏卞凡闅惧緱銆傝嚦浜庣涓夊湀鐨勯澏蹇冿紝鍒欓渶瑕佷釜浜虹殑瑙傚療鑳藉姏鍜岀煡璇嗗偍澶囥
绗旇呮浘缁忓湪鍞妤煎勭板埌涓缁勫㈡埛锛屽勾杞诲堝堝甫鐫涓涓涓ゅ瞾鐨勫皬濂冲╂潵涔版埧锛屾矡閫氳繃绋嬩腑锛岃皥鍒ら櫡鍏ュ兊灞銆傝繖鏃讹紝绗旇呮敞鎰忓埌杩欎釜鍙鐖卞皬濂冲╋紝鍚戝堝堣翠簡鍙ワ細“浣犲コ鍎跨殑鑰虫湹闀垮緱鐗瑰埆濂斤紝鑰抽珮浜庣湁锛屽皯骞村緱蹇楋紝鐩稿︿笂鍙‘鎴愬悕鑰’锛屽緢澶氬奖瑙嗘槑鏄熼兘鍏峰囪繖鏍风殑鎴愬悕鑰炽”杩欎綅濡堝堝惉浜嗛潪甯搁珮鍏达紝璇达細“鏄鍚?鎴戝コ鍎跨‘瀹炴棭鎱э紝涓ゅ瞾灏辫兘鑳屼笂鐧句釜鑻辫鍗曡瘝銆”鍥寸粫杩欎釜濂冲効锛屾垜浠鐨勮窛绂讳竴涓嬫媺杩戜簡璁稿氾紝缁撴灉寰堥『鍒╁氨鎴愪氦浜嗐
杩樻湁涓浣嶆槅鏄庣殑缃涓氶【闂鏈夋℃帴寰呭埌涓浣嶅“瀵(Cuàn)”鐨勫㈡埛锛屼粬璇翠簡鍙ワ細“鍝︼紝濮揅uàn锛屾偍杩欎釜濮撶栦笂鍙鏄浜戝崡鐨勮吹鏃忓晩銆”瀹㈡埛涓鍚锛岄┈涓婂氨寰堥珮鍏达紝“瀵癸紝瀵癸紝鎴戜滑杩欎釜濮撳彲鏄浜戝崡姝ｅ畻鐨勮吹鏃忋
浠ュ墠瀹為檯涓婃槸鐖锛屼絾瀛楀お澶嶆潅浜嗭紝瀹嬫湞浠ュ悗灏辨眽鍖栨垚瀵稿瓧銆備綘杩樿兘蹇靛癸紝瀹炲湪闅惧緱銆”缁撴灉鍙浠ユ兂璞★紝杩欎釜瀹㈡埛涓嶄絾鑷宸辨垚浜わ紝杩樼粰杩欎綅鍗氬︾殑缃涓氶【闂甯︽潵浜嗗緢澶氬㈡埛銆
浠ヤ笂涓や釜妗堜緥閮藉睘浜庡吀鍨嬬殑璧炵編鍒板㈡埛鐨“娼滆兘”锛屾晥鏋滆嚜鐒堕潪鍑°
闄や紬鎵鍛ㄧ煡鐨勮禐缇庝箣澶栵紝寤虹珛鍠滃ソ鐨勫父鐢ㄥ姙娉曞氨鏄“鎵惧叧鑱”“鎵惧悓绫婚」”锛屽傚悓瀛︼紝鍚屾э紝鍚屼埂锛屽悓浜嬬瓑锛屽敖閲忔壘涓浜涚浉鍚岀殑涓滆タ銆傛湁鏃朵负浜嗗绘壘鍏宠仈锛“缂栨晠浜”涔熸槸甯哥敤鐨勮瘽鏈銆
姣斿傦細“涓婂懆鎴戜竴涓瀹㈡埛杩囨潵涔颁簡涓濂130骞崇背鐨勬埧瀛愶紝浠栧拰鎮ㄤ竴鏍蜂篃鏄鍋氬缓鏉愮敓鎰忕殑銆備粬璇翠粬浼氭帹鑽愬悓琛屾湅鍙嬫潵鎴戣繖閲屼拱鎴匡紝璇寸殑灏辨槸浠婂ぉ鏉ワ紝鎮ㄤ竴杩涙潵锛屾垜鐪嬬潃灏卞儚鏄锛岃屼笖浣犱滑閫夋嫨鐨勬埛鍨嬮兘鏄涓鏍风殑锛屾偍灏辨槸閭ｄ綅瀹㈡埛鎻愬埌鐨勬湅鍙嬪惂?”
“鍝︼紝涓嶆槸銆傛垜涓嶈よ瘑浠栥”
“鐪嬫潵鐪熸槸鑻遍泟鎵瑙佺暐鍚屻備綘浠鏄鍚岃岋紝鐪煎厜灏辨槸鐙鐗广備綘浠鐪嬩腑鐨勮繖涓鎴峰瀷鏄鎴戜滑杩欐渶鐣呴攢鐨勩”
涓鸿嚜宸辨瀯鎬濇晠浜嬫槸閿鍞椤鹃棶鐨勪竴涓涔犳儻锛岃蹭竴涓鏁呬簨锛屽彲浠ヨ耽寰楀㈡埛鐨勪俊浠诲拰鍠滃ソ銆
鍒濇湡鎶ヤ环鐨“鍒剁害”璇濇湳
鎵璋“鍒剁害”璇濇湳锛屽氨鏄鍦ㄤ簰鍔ㄥ紡鐨勮磋瘽姘涘洿鍐咃紝鎻愬墠鐭ラ亾鍒浜烘兂瑕佽〃杈剧殑浜嬫儏锛岃岃繖涓浜嬫儏涓嶄竴瀹氬硅嚜宸辨湁鍒;浜庢槸鍙樻崲涓绉嶅舰寮忥紝鍏堝彂鍒朵汉锛岀粨鏋滃埆浜哄弽鑰屾棤娉曞彂浣滐紝浠庤岃╁彂璧峰埗绾︾殑浜鸿幏寰椾簡璋堣瘽鐨勪紭鍔垮湴浣嶃“鍒剁害”璇濇湳鍦ㄥ墠鏈熼棶浠峰拰甯﹀㈢湅鎴挎椂鐢ㄥ緱鏈澶氥
鍦ㄦ帴瑙﹂」鐩鐨勫垵鏈燂紝鏃犺烘槸鍑轰簬鑷鍙戠殑瀵逛骇鍝佺殑闇瑕侊紝杩樻槸缃涓氶【闂涓诲姩鎺ヨ繎鐨勪骇鍝佸睍绀猴紝瀹㈡埛浼氫笉鐢辫嚜鐢辩殑闂涓鍙ヨ瘽锛岃繖鎴垮瓙澶氬皯閽卞晩?杩欎釜灏卞睘浜庡㈡埛鐨“鍒濇湡闂浠”銆
瀹為檯涓婏紝娑堣垂鑰呭湪璐涔扮殑鍒濇湡闃舵甸棶鍒颁环鏍兼槸涓绉嶄範鎯锛屾槸涓绉嶆病鏈夌粡杩囬昏緫鎬濊冪殑鏈鑳斤紝璇曞浘鍦ㄥ舰璞＄殑鑼冪暣鍐呭皢椤圭洰杩涜屽垵姝ョ殑褰掔被銆
浜轰滑澶磋剳涓瀵逛骇鍝佺殑浠峰兼湁涓や釜鍒嗗尯锛氭槀璐靛尯鍜屽粔浠峰尯銆傛綔鍦ㄥ㈡埛鐨勫彸鑴戝逛骇鍝佺殑浠锋牸浼氳嚜鍔ㄦ槧灏勶紝涓鏃﹁繘鍏ュ粔浠峰尯锛屽㈡埛瀵硅ヤ骇鍝佺殑鍝佽川銆佸搧鐗屻佽川閲忕瓑缇庡ソ鎯宠薄灏遍兘娑堝け浜;鑰屼竴鏃﹁繘鍏ヤ簡鏄傝吹鍖猴紝鍗充究褰撳墠娌℃湁娑堣垂鑳藉姏锛屽唴蹇冨嵈寤虹珛璧蜂簡瀵瑰畠鐨勭編濂藉悜寰銆
缃椾集鐗?瑗垮ゥ杩灏煎湪銆婂奖鍝嶅姏銆嬩腑涓句簡涓涓鏈夎叮鐨勪緥瀛愶細涓绉嶇豢鏉剧煶鎬庝箞鍗栦篃鍗栦笉鍑哄幓銆傝佹澘鏈鍚庢兂鍑忎环閿鍞锛屼簬鏄璁╁簵鍛樻妸浠锋牸闄や互2锛屽簵鍛樿浠ヤ负涔樹互2锛岀粨鏋滃叏閮ㄥ崠鍑恒傚緢澶氭儏鍐典笅锛岄珮浠=浼樿川锛岃繖鏄涓绉嶆濈淮瀹氬娍鐨勮ょ煡锛岀粷澶у氭暟娑堣垂鑰呴兘涓嶄細璁や负渚垮疁=浼樿川銆
鍦ㄥ㈡埛鍒氳繘鍏ュ敭妤煎勭殑闃舵碉紝鏄鍙宠剳鐨勬劅瑙夊湪椹卞姩瀵逛骇鍝佷环鍊肩殑璁ょ煡锛屼簬鏄锛屽垵鏈熸姤浠峰氨鍙樻垚浜嗕竴绉嶆妧宸с
璁稿氱疆涓氶【闂浠呬粎浼氳佸疄鐨勮や负瀹㈡埛闂浠疯偗瀹氭槸瑕佽喘涔帮紝鍗村拷鐣ヤ簡绗涓娆￠棶浠风殑鐩鐨勬槸瑕佸绘壘浠峰硷紝骞惰繀閫熷綊绫诲埌澶磋剳涓鐨勬槀璐靛尯鎴栧粔浠峰尯涓銆
绠鍗曠殑鍥炵瓟“鎴戜滑鐨勫潎浠锋槸12000鍏”鐨勫悗鏋滃氨鏄锛屽㈡埛鎺ョ潃璇“澶璐典簡!”浜庢槸缃涓氶【闂寮濮嬭В閲婏紝鎴戜滑鐨勬埧瀛愬ソ鍦ㄥ摢閲?涓轰粈涔堟槸鏈変环鍊肩殑銆傚湪娑堣垂鑰呬笉鍏峰囧归」鐩浠峰艰瘑鍒鑳藉姏銆佸唴蹇冭や负璇ヤ骇鍝佷笉鍊奸挶鐨勫嵃璞′笅锛岀疆涓氶【闂鐨勬墍鏈夎В閲婇兘鏄鏃犳晥鐨勩
杩欐椂锛岀疆涓氶【闂姝ｇ‘鐨勫仛娉曟槸锛岄噰鍙“鍒剁害”绛栫暐浣块攢鍞杩囩▼鐨勫彂灞曞埄浜庤嚜宸便“鍒剁害”灏辨槸涓诲姩鍙戣捣鎺у埗瀹㈡埛澶ц剳鍖哄煙褰掔被鏂规硶鐨勬矡閫氭妧宸с
“鍒剁害”绛栫暐鏈変笁涓姝ラわ細绗涓锛岀О璧炲㈡埛鐨勭溂鍏;绗浜岋紝寮鸿皟浜у搧鐨勭嫭鐗规э紝渚嬪傚皯瑙併佺煭缂虹瓑;绗涓夛紝绉拌禐鎴戞柟浜у搧鐨勬槀璐碉紝缁濆逛笉鎻愬叿浣撲环鏍笺傚叿浣撹〃鐜板備笅锛
瀹㈡埛闂锛“杩欐埧瀛愬氬皯閽卞晩?”
缃涓氶【闂绛旓細“鎮ㄩ棶鐨勮繖涓鎴峰瀷鏄鎴戜滑鎵鏈夋埛鍨嬩腑鍗栫殑鏈濂界殑锛屾偍鍙鐪熸湁鐪煎姏銆70骞崇殑涓ゅや袱鍘咃紝杩樿兘鐪嬫渤鏅鍜岄珮灏斿か鐞冨満锛屾垜浠杩欎釜浜у搧鍦ㄩ暱鐧藉矝涓婃槸鍞涓鐨勶紝鐩鍓嶄篃鍙鍓╀竴濂椾簡銆傛垜鍋氶攢鍞杩欒屼簲骞翠簡锛岃繕娌℃湁纰板埌涓涓鍗栧緱杩欎箞鐏鐖嗙殑鎴峰瀷銆”
瀹㈡埛杩介棶锛“鍒板簳澶氬皯閽卞憿?”
缃涓氶【闂绛旓細“鎴戜滑杩欎釜鎴峰瀷鐨勪环鏍煎拰涓囩戝煄鐨勪环鏍兼槸鎸佸钩鐨勶紝鍗曚环6000鍏冦”
姝ゆ椂锛屽㈡埛鏈変袱绉嶆濊冭秼鍔匡細涓绉嶆槸灏嗗叾褰掔被涓烘槀璐靛尯锛岀劧鍚庢樉绀哄疄鍔涖“杩欎釜浠锋牸鑳芥帴鍙楋紝濂芥埧瀛愬氨鏄瑕佽吹銆”
杩欎釜缁撴灉闈炲父鐞嗘兂锛屼负浠ュ悗鐨勪环鏍艰皥璁哄煁涓嬩簡瀵圭疆涓氶【闂鏈夊埄鐨勪紡绗斻傚彟涓绉嶈〃鐜版槸锛“鍝︼紝鏄涓嶄究瀹滃晩銆備负浠涔堝憿?”
姝ゆ椂锛屽㈡埛鏄璇㈤棶鐘舵侊紝缃涓氶【闂鍙浠ラ『鍔垮睍寮瀵逛骇鍝佺殑浠嬬粛锛屽㈡埛鏄鍚寰楄繘鍘荤殑銆傝繖灏辨槸閫氳繃“鍒剁害”绛栫暐鏉ユ帶鍒跺㈡埛鐨勬濊冨悜閿鍞鏂规湁鍒╃殑鏂瑰悜鍙戝睍銆
“鍒剁害”鎶ヤ环鎵嬫硶甯歌佺殑杩樻湁姣斿“杩欎釜鎴峰瀷鍘熶环10000鍏/_锛屼絾鐜板湪浜斾竴榛勯噾鍛ㄦ湡闂翠績閿锛屾垜浠涓鍏卞彧鏈変簲濂楁埧婧愶紝鎵7鎶樸”
杩欎釜妗堜緥涓锛岄攢鍞浜哄憳鎶ュ嚭鎶楂樼殑浠锋牸10000鍏/_锛屽埄鐢ㄧ殑灏辨槸瀹㈡埛浠瀵硅繖涓鎶楂樼殑浠锋牸鎵浜х敓鐨“鏄傝吹=浼樿川”鐨勫弽搴旓紝鐒跺悗鍙堝己璋冪煭缂猴紝瀵瑰㈡埛蹇冪悊閫犳垚鍒剁害銆
“鍒剁害”璇濇湳鏈鏍稿績鐨勮佺偣灏辨槸寮鸿皟“鐭缂”銆“鐭缂哄師鐞”鏄銆婂奖鍝嶅姏銆嬮噷鎻愬埌鐨“鍏澶ф﹀櫒”涔嬩竴銆傚線寰鏉ヨ达紝浜轰滑瀵逛笉瀹规槗寰楀埌鐨勪笢瑗挎绘槸蹇冨瓨鏃犻檺娓存湜銆傚湪鎴垮湴浜ч攢鍞杩囩▼涓锛“鍒堕犵█缂”鏄鎿嶇洏鏈閲嶈佺殑鍘熺悊涔嬩竴銆傝秺鏄绋缂虹殑涓滆タ锛屼汉浠瓒婃槸娓存湜寰楀埌锛岀粨鏋滈攢鍞鑷鐒舵按鍒版笭鎴愩
璁茶В杩囩▼涓鐨凢AB璇濇湳
FAB(FeatureAdvantageBenefits)鏄鐢ㄤ簬闈㈠规綔鍦ㄥ㈡埛瀵归」鐩鐗圭偣浜嗚В鏈夐檺鐨勬儏鍐典笅锛屾湁鏁堝湴璁茶В浜у搧鐨勮瘽鏈鍏寮忋
F鐨勬剰鎬濇槸灞炴э紝鎸囦骇鍝佹墍鍖呭惈鐨勬煇绉嶄簨瀹炪佹暟鎹鎴栬呬俊鎭銆
A鐨勬剰鎬濇槸浼樼偣锛屾槸鎸囦骇鍝佺殑鏌愮嶇壒寰佸甫缁欏㈡埛鐨勫ソ澶勩
B鐨勬剰鎬濇槸鍒╃泭锛屾槸鎸囬拡瀵规綔鍦ㄥ㈡埛鐨勯渶姹傦紝鏈夋寚鍚戞х殑浠嬬粛浜у搧鐨勬煇绉嶇壒寰佷互鍙婁笌涔嬪尮閰嶇殑浼樼偣锛岃屼笉鏄缁熺粺閮界粰浜堜粙缁嶃備妇渚嬶細
“鎴戜滑杩欎釜椤圭洰閲囩敤鐨勬槸姘存簮鐑娉垫妧鏈鐨勪腑澶绌鸿皟锛岀┖璋冮噰鐢ㄥ垎浣撳紡澹佹寕鏈恒備粬鐨勫ソ澶勪竴鏄闈炲父鑺傝兘锛岃兘鑰楀彧鏈夋櫘閫氫腑澶绌鸿皟鐨勪笁鍒嗕箣涓;鍙﹀栨槸闈炲父鐜淇濓紝鍚瑰嚭鐨勯庣被浼兼竻鏂扮殑鑷鐒堕庯紝涓嶅甫姘熷埄鏄傘傛偍涓嶆槸鎷呭績鏈夊櫔闊冲悧?
鏈夊櫔闊虫偍鍙浠ュ叧绐楋紝鍏充笂绐楀紑绌鸿皟锛屼笉鐢ㄦ媴蹇冪┖姘旈椃锛屼篃涓嶆曠數璐归珮銆傛偍鐪嬩綘瀹舵湁鑰佷汉銆佸張鏈夊皬瀛╋紝浠ュ悗灏变笉鐢ㄦ媴蹇冪┖璋冪梾浜嗐”
FAB璇濇湳涓鏈変竴涓鍏抽敭鐨勮佺偣锛屽嵆璁插埌“B-鍒╃泭”鐨勬椂鍊欙紝瑕佺潃閲嶉拡瀵瑰㈡埛鐨勫朵汉锛屽挨鍏舵槸灏忓╁拰鑰佷汉璁茶В浜у搧缁欎粬浠甯︽潵鐨勫埄鐩娿傜敱浜庢繁鍙椾紶缁熸枃鍖栫殑褰卞搷锛屼腑鍥戒汉楠ㄥ瓙閲岄兘涓嶆槸涓鸿嚜宸辨椿鐨勶紝鑰佸惥鑰併佸辜鍚惧辜鐨勬濇兂鏍规繁钂傚浐;璇村埌鑰佷汉銆佸皬瀛╄兘鎶氭懜鍒板㈡埛鍐呭績鏈鏌旇蒋鐨勫湴鏂广
瀹炴垬涓锛岀疆涓氶【闂濡傛灉纰板埌瀛曞囷紝閽堝硅繕鏈鍑轰笘鐨勫疂瀹濊磋嚜韬椤圭洰鍗栫偣銆佽寸珵浜夊规墜鐨勫急鐐瑰叿澶囩粷瀵圭殑鏉浼ゅ姏銆傛瘮濡傚辜鍎垮洯銆佺幆淇濆缓鏉愩佺┖姘旀竻鏂般佸洯鍖哄紑闃斻佹父涔愯炬柦澶氱瓑绛夊崠鐐归兘鍙浠ユ繁娣辨墦鍔ㄦ湭鏉ョ殑濡堝堛
鐪嬫埧杩囩▼鐨勬帶鍒惰瘽鏈
鍚瀹岀疆涓氶【闂瀵归」鐩鐨勪粙缁嶄箣鍚庯紝鍙瑕佹湁鎰忓悜鐨勫㈡埛鑲瀹氫細鎻愬嚭鐪嬫埧锛岀湅鎴胯繃绋嬪彲浠ヨ存槸鑳藉惁鎴愪氦鐨勫叧閿锛屽洜姝わ紝杩欎釜杩囩▼涓鐨勮瘽鏈涔熼潪甯搁噸瑕併傜湅鎴胯繃绋嬩腑鐨勮瘽鏈涓昏佹湁浠ヤ笅鍑犵偣锛
(涓)浜洪檯鍏崇郴鎺у埗璇濇湳
鐪嬫埧杩囩▼涓锛屽㈡埛寰寰浼氭壘鏉ヤ粬鐨勬湅鍙嬩竴鍚屽弬涓庛傜疆涓氶【闂鏈鍏抽敭鐨勭幆鑺傚氨鏄锛氫富鍔ㄧ粨璇嗕竴鍚岀湅鎴跨殑鎵鏈変汉锛屼竴瀹氳佸仛鍒颁富鍔ㄨ佹眰瀹㈡埛缁欎綘浠嬬粛銆“寮犲厛鐢燂紝鎮ㄧ粰鎴戜粙缁嶄竴涓嬫偍鐨勫嚑浣嶆湅鍙嬭屽悧?”
骞朵富鍔ㄩ掑嚭鑷宸辩殑鍚嶇墖銆傚㈡埛浠嬬粛鍚庣殑璇濊涔熶竴瀹氳佽窡涓娿“鎮ㄥソ锛屽紶鍏堢敓杩欎箞鎴愬姛涓瀹氭槸鏈変竴缇ゆ垚鍔熺殑鏈嬪弸銆”“寮犲厛鐢熸彁鍒版偍澶氭′簡锛岃存偍鎵嶆槸琛屽跺憿銆”
“鎮ㄥソ锛屾偍鍙瑕佸氭寚鐐癸紝璁よ瘑澶у剁湡鐨勬槸缂樺垎鍛銆”杩欎簺璇濋兘鏄浜嬪厛閾哄灚鐨勶紝涓虹殑灏辨槸棰勯槻杩欎簺浜哄湪鐪嬫埧杩囩▼涓璇翠竴浜涗細褰卞搷璐鎴垮喅绛栫殑璇濄傛瘮濡傝繖鎴垮瓙涓嶈岋紝杩欐埧瀛愪笉濂界瓑銆備汉涓庝汉涔嬮棿閮借叉眰娌熼氾紝娌熼氬氨鏈変竴涓涓诲姩鍜岃鍔ㄧ殑闂棰橈紝鍙瑕佺疆涓氶【闂涓诲姩鐨勮佹眰瀹㈡埛浠嬬粛浠栫殑闄鍚屼汉锛屼竴鑸杩涘叆鍒扮湅鎴块樁娈电殑瀹㈡埛涓嶄細涓嶇粰闈㈠瓙鐨勩
鎺у埗鐪嬫埧鐜鑺傜殑瑕佽瘈灏辨槸锛氫富鍔ㄣ佸氳村ソ璇濄佽锋眰鎸囩偣銆傞殢韬鎼哄甫涓涓绗旇版湰锛屽皢鏃犳硶濡ュ綋鍥炵瓟鐨勯棶棰樿板綍涓嬫潵锛屽皢瀹㈡埛鐗瑰埆鍦ㄦ剰鐨勮佺偣璁板綍涓嬫潵锛屽皢瀹㈡埛闄鍚屼汉鐨勮瘽璁板綍涓嬫潵銆
涓嶈佹媴蹇冨㈡埛鐪嬪埌浣犲湪鍋氳板綍锛屽仛璁板綍涔熸槸瀵瑰㈡埛鐨勫皧閲嶅拰鏄剧ず涓撲笟鎬х殑琛屼负銆傚湪鍥炶挎椂灏嗙敤鍒拌繖閲岃板綍鍒扮殑璇濇潵鍞ら啋瀹㈡埛瀵圭湅鎴跨殑鎰熷彈銆
鍦颁骇浜哄＋蹇呯湅鐨10鏈涔﹁ょ湡璇诲畬澧冪晫澶т笉鍚
1.銆婅豹瀹呰惀閿鐨66涓缁嗚妭銆
鍐呭规帹鑽愶細
鍒澧呭拰楂樼鍏瀵撲綔涓轰綇瀹呬环鍊奸摼涓婄殑缁堢浜у搧锛屼互鍏舵棤鍙鍙栦唬鐨勮祫婧愮佹湁鍖栧拰涓ヨ嫑鐨勪骇鍝佺粏鑺傚緱鍒颁簡楂樼瀹㈢兢鐨勫瀭闈掋傚叾瀵瑰簲鐨勭粏鍒嗗競鍦轰笌鏅閫氫綇瀹呮湁寰堝ぇ鐨勪笉鍚岋紝鐩存帴褰卞搷鍒颁骇鍝佽捐°佹帹骞跨瓥鐣ャ佷环鏍肩瓥鐣ョ瓑涓绯诲垪鍔ㄤ綔銆
鏈涔﹀皢璞瀹呰惀閿鍒嗕负瀹氫綅绡囥佹帹骞跨瘒銆佽惀閿绡囥佹湇鍔＄瘒锛屽苟浠66涓鎿嶄綔缁嗚妭涓婃彁鐐间簡璞瀹呰惀閿鐨勭壒鐐癸紝鏄涓濂夊叿鏈夊疄鎴樻寚瀵兼剰涔夌殑宸ュ叿涔︼紝瀵归珮绔浣忓畢浜у搧寮鍙戙佽捐°佽惀閿浜哄憳鏈夊緢寮虹殑鍊熼壌鎰忎箟銆
濯掍綋璇勮猴細
鎴戜竴鐩翠粠浜嬫埧鍦颁骇钀ラ攢宸ヤ綔锛岃讳簡涓嶅皯鎴垮湴浜ф柟闈㈢殑涔︼紝浣嗗綋鎴戜粩缁嗗湴璇诲畬鍞愬畨钄氬厛鐢熷啓鐨勩婅豹瀹呰惀閿鐨66涓缁嗚妭銆嬩功绋匡紝鎴戝緢鏄璁ゅ悓銆傚洜涓鸿繖涓嶆槸涓鏈鐞嗚轰功绫嶏紝瀹冪郴缁熷湴鎬荤粨浜嗗疄鎴樻搷鐩樼粏鑺傦紝鏈夊畬鍏ㄧ殑瀹炴垬鎬э紝瀹為檯涓婃槸涓鏈鎴垮湴浜ц惀閿鐨勫煿璁鏁欐潗锛屽逛簬楂樼浣忓畢鐨勫畾浣嶃佺瓥鍒掋佽惀閿鏈夊緢寮虹殑瀹炵敤鎬с
——闄堜簯宄
涓鍥芥埧鍦颁骇缁忕悊浜鸿仈鐩熺樹功闀裤佸崕涓氬湴浜у壇鎬昏
浣滀负涓鍥芥埧鍦颁骇缁忕悊浜鸿仈鐩熺殑杞鍊间富甯锛屾垜鐑鎯呮帹鑽愬攼瀹夎敋鍏堢敓鍐欑殑銆婅豹瀹呰惀閿鐨66涓缁嗚妭銆嬩竴涔︼紝涔﹀啓寰楀緢涓撲笟銆佸緢缁哶銆佸緢瀹炴垬銆佸緢鏉＄悊锛屾讳箣涓鍙ヨ瘽锛氬緢鏈変环鍊!鎴戜細瑕佹眰涓囩戣惀閿绯荤粺瀛︿範杩欐湰涔︼紝鎶婁骇鍝佷笌钀ラ攢缁嗚妭鍋氬ソ!
——姣涘ぇ搴
鍒涘㈠伐鍦哄垱濮嬩汉锛屽師涓囩戦泦鍥㈡墽琛屽壇鎬昏併佷竾绉戝寳浜鎬荤粡鐞
2.鍩庡競鍖栦笌鎴垮湴浜у競鍦
鍐呭规帹鑽愶細
鏈涔︽槸涓鍥芥埧鍦颁骇鐮旂┒绯诲垪涓涗功涔2011骞寸46鍗枫傚叏涔﹀唴瀹瑰寘鎷鍏充簬鐩鍓嶆垜鍥芥ゼ甯傚舰鍔垮拰璋冩帶涓鍑犱釜闂棰樼殑鍒嗘瀽銆佸煄甯傚寲涓庢埧鍦颁骇甯傚満锛氫氦浜掑奖鍝嶄笌鍗忚皟鍙戝睍銆佷綇鎴垮叕绉閲戠洃绠℃ā寮忔瘮杈冪爺绌躲佹х編鍙戣揪鍥藉朵綇鎴跨熻祦甯傚満鍙戝睍涓庣＄悊鐨勭粡楠屾暀璁涓庡惎绀虹瓑銆傛湰涔︾粰渚涚浉鍏充笓涓氫汉鍛樺弬鑰冮槄璇汇
3.鎶婅剦鍦颁骇钀ラ攢——浜屼笁绾垮煄甯100涓闅鹃100涓鍔炴硶
鍐呭规帹鑽愶細
銆婃妸鑴夊湴浜ц惀閿(浜屼笁绾垮煄甯100涓闅鹃100涓鍔炴硶)銆嬫槸鍥藉唴鐮旂┒浜屻佷笁绾垮煄甯傛埧鍦颁骇钀ラ攢鐨勭涓閮ㄨ憲浣滐紝娑夊強鎴垮湴浜у紑鍙戠殑鏁翠釜杩囩▼銆傛湰涔︿綔鑰呭攼瀹夎敋楂樺眿寤虹摯锛岄氳繃瀵规埧鍦颁骇杞鍨嬫柟鍚戠殑棰勬祴鍜屽垎鏋愶紝鎻愬嚭鎴垮湴浜ц惀閿妯″紡鐨勮浆鍨嬪拰鍙戝睍瓒嬪娍銆備功涓涓嶄粎閽堝逛綇瀹呬骇鍝佹荤粨浜嗕竴濂楀楄屼箣鏈夋晥鐨勮В鍐冲姙娉曪紝杩樺圭洰鍓嶅拰鏈鏉ュ競鍦哄囧彈鍏虫敞鐨勫晢涓氱患鍚堜綋銆佹梾娓稿湴浜с佸吇鑰佸吇鐢熷湴浜х瓑杩涜屼簡娣卞叆鍓栨瀽銆傘婃妸鑴夊湴浜ц惀閿(浜屼笁绾垮煄甯100涓闅鹃100涓鍔炴硶)銆嬫渶澶х殑鐗硅壊灏辨槸瀹炴垬鎬ф瀬寮猴紝浣滆呮彁鐐间簡浜屻佷笁绾垮煄甯傛埧鍦颁骇钀ラ攢绛栧垝浜哄湪鎿嶇洏鏃堕亣鍒扮殑100涓闅鹃橈紝杩涜岄拡瀵规х殑鐮旂┒锛屽苟缁欎簣涓撲笟鎬х殑瑙ｇ瓟銆傛湰涔﹂傚悎浠庝簨鎴垮湴浜ц惀閿绛栧垝宸ヤ綔鐨勪紒涓氶珮绠°佽惀閿绛栧垝鎬荤洃銆侀攢鍞缁忕悊銆佺瓥鍒掔粡鐞嗙瓑浜哄＋闃呰汇
4.鍟嗕笟鍦颁骇锛氱瓥鍒掍笌鎶曡祫杩愯惀
鍐呭规帹鑽愶細
鏈涔︿互浠峰奸摼鍒嗘瀽涓轰富绾匡紝鍥寸粫鐫鍟嗕笟鍦颁骇寮鍙戝晢鍜岃繍钀ュ晢濡備綍鍒涢犱环鍊笺佹瀯寤哄晢涓氬湴浜т环鍊奸摼銆佸疄鐜板晢涓氬湴浜х殑浠峰肩瓑涓婚樺睍寮銆
涔︿腑鍒嗘瀽鍘傚晢涓氬湴浜х殑绫诲瀷銆佽惀閿绛栧垝鐨勪环鍊奸摼鍒嗘瀽鏂规硶銆佸晢涓氬湴浜х殑寤虹瓚绛栧垝銆佸競鍦哄畾浣嶃佸競鍦烘帹骞跨瓑銆傚瑰瓨閲忓晢涓氬湴浜ц繍钀ヨ繘琛屼簡鐮旂┒璁鸿堪銆傛渶鍚庝互鍥藉唴姣旇緝鍏稿瀷鐨勫晢涓氬湴浜х瓥鍒掕繍钀ユ堜緥涓鸿儗鏅绯荤粺鏁村悎鏈涔︾殑鐭ヨ瘑锛岃╄昏呮湁铻嶄細璐閫氫箣鎰熴
鏈涔︽槸鍟嗕笟鍦颁骇鐞嗚哄拰瀹炶返绱у瘑缁撳悎鐨勪骇鐗╋紝涓嶄絾鏄“鍏垫硶”锛岀悊璁烘у己锛岃屼笖鏄“鍓戞硶”锛屽彲浠ユ寚瀵艰惀閿瀹炶返銆
鏈涔﹀箍娉涢傚悎鍟嗕笟鍦颁骇寮鍙戝晢銆佽惀閿绛栧垝鐮旂┒浜哄憳闃呰伙紝涔熼傚悎楂樻牎鏁欏笀銆侀潚骞村︾敓浣滀负涓撲笟瀛︿範鍙傝冪敤涔︺
5.鍟嗕笟鍦颁骇杩愯惀绠＄悊
鍐呭规帹鑽愶細
澶ц繛涓囪揪鍟嗕笟鍦颁骇鑲′唤鏈夐檺鍏鍙告墍钁楃殑銆婂晢涓氬湴浜ц繍钀ョ＄悊銆嬫荤粨涓囪揪闆嗗洟鍗佷綑骞村晢涓氬湴浜ц繍浣滅粡楠岋紝濉琛ョ悊璁虹┖鐧斤紝浠嬬粛瀹炴搷缁忛獙锛屾彁渚涙垚鍔熸堜緥銆備功涓鐫閲嶆弿杩颁竾杈惧晢涓氬湴浜х＄悊鍏ㄦ祦绋嬪疄鎿嶅拰鐞嗚哄垱鏂帮紝瑙ｅ瘑涓囪揪閫熷害涓庝竾杈炬ā寮忋傚笇鏈涙湰涔﹁兘缁欏晢涓氬湴浜т粠涓氳呬竴浜涙湁鐩婄殑鍙傝冿紝鎺ㄥ姩鍟嗕笟鍦颁骇琛屼笟璧板悜涓撲笟鍖栵紝褰㈡垚鑹鎬у彂灞曪紝涓轰腑鍥界殑鍩庡競鍖栬繘绋嬪仛鍑轰竴鐐硅础鐚銆
6.鎴垮湴浜т紒涓氭垬鐣ョ獊鍥寸殑N绉嶆ā寮忊憼
鍐呭规帹鑽愶細
鑱氱劍鍦颁骇浼佷笟涓鐨勬垬鐣ヨ浆鍨嬫爣鏉嗭紝娣卞叆閲囪13瀹舵爣鏉嗘埧浼佹垬鐣ヨ浆鍨嬫帉鑸典汉CEO锛屾彁鐐煎嚭涓鍥芥埧鍦颁骇浼佷笟鎴樼暐杞鍨嬬殑13绉嶅吀鍨嬫ā寮忋
13瀹朵紒涓氾紝鍚勬垚涓绔狅紝姣忕珷灏辨槸涓绉嶆垬鐣ヨ浆鍨嬬殑鍏稿瀷鏍锋澘锛岀壒鐐归矞鏄庯紝**鎵嬭祫鏂欙紝娣卞叆瑙ｈ汇
姣忓朵紒涓氫竴涓鏍囩撅紝闄ゅ瑰叾鎴樼暐杞鍨嬭繘琛屽叏闈㈣В璇讳箣澶栵紝杩橀檮褰曡ヤ紒涓氱殑鍏稿瀷椤圭洰浠嬬粛浠ュ強鍒╂鼎鐜囪秼鍔胯〃绛夊叧閿鏁版嵁銆
7.鎴垮湴浜ч」鐩杩愯惀鏈浣冲疄璺
鍐呭规帹鑽愶細
鏈鏉ユ埧鍦颁骇椤圭洰杩愯惀绠＄悊搴旇ユ垚涓烘埧浼佸仛澶у仛寮鸿繃绋嬩腑鐨勮勬ā鍙戝姩鏈哄拰鍒╂鼎鐩戞帶鑰咃紝鐩鍓嶆暣涓鍥藉唴鎴垮湴浜ч」鐩杩愯惀绠＄悊姝ｅ湪浠庣矖鏀惧瀷鍚戣勮寖鍨嬭繃娓★紝浣嗕笉鍚屼紒涓氬湪涓嶅悓鍙戝睍闃舵靛拰涓浜屼笁绾垮煄甯傚樊寮傛у竷灞涔熷甫鏉ラ」鐩杩愯惀绠＄悊绛栫暐鍜屾柟娉曠殑宸寮傛с傛湰涔︾珛瓒冲綋鍓嶅浗鍐呮埧鍦颁骇璺ㄥ尯鍩熴佸氶」鐩鍙戝睍鑳屾櫙锛屾牴鎹鍥藉唴200澶氬舵爣鏉嗘埧浼佺殑绠＄悊瀹炶返鍜岀粡楠屾暀璁锛屾渶缁堟矇娣鍑轰竴濂楃浉瀵规垚鐔熶笖瀹炴垬鐨勯」鐩杩愯惀绠＄悊鐞嗗康鍜屾ā寮忥紝寮鸿皟瀵逛簬鎴夸紒椤圭洰杩愯惀绠＄悊妯″紡鑰岃█锛屾病鏈夋渶濂芥渶瀹岀編锛屽敮鏈夊悎閫傛墠鏄閫夋嫨鍏抽敭銆傚叏涔﹀叡鍒8绔狅紝鍖呮嫭锛氶」鐩杩愯惀姒傝堪;鎴垮湴浜ч」鐩缁勭粐閫夋嫨涓庣℃帶;鎴垮湴浜ч」鐩鎶曡祫鏀剁泭璺熻釜绠＄悊;鎴垮湴浜ч」鐩璁″垝绠＄悊;鎴垮湴浜ч」鐩杩愯惀浼氳鍐崇瓥绠＄悊;鎴垮湴浜ф垚鏈绠＄悊;鎴垮湴浜ч」鐩钀ラ攢绠℃帶;鎴垮湴浜ч」鐩杩愯惀缁╂晥绠＄悊銆
鏈涔﹁昏呯兢涓昏佷负鎴垮湴浜т腑楂樺眰绠＄悊鑰咃紝灏ゅ叾鎺ㄨ崘缁欐埧鍦颁骇浼佷笟鐨勮懀浜嬮暱銆佹荤粡鐞嗐侀」鐩杩愯惀璐熻矗浜轰互鍙婃埧浼侀泦鍥涓氬姟鑱岃兘绾跨殑璐熻矗浜哄拰绠＄悊鑰呫
8.鎴垮湴浜х簿缁嗘搷鐩--钀ラ攢绛栧垝
鍐呭规帹鑽愶細
鑳借╁紑鍙戝晢鐨勬墍鏈夊墠鏈熸姇鍏ュ疄鐜板彉鐜扮殑鏄閿鍞锛屾棤璁轰竴涓妤肩洏鐨勫墠鏈熺爺绌跺拰椤圭洰瀹氫綅鍋氬緱濡備綍鐗涙皵锛岄氳繃钀ラ攢绛栧垝鑳芥妸鎴垮瓙鍗栧嚭鍘绘墠鏄纭閬撶悊銆傝惀閿绛栧垝鏄鏈闇瑕佸垱鏂板姏鍜屾墽琛屽姏锛屽喅瀹氳惀閿宸ヤ綔鎴愭灉鐨勬槸钀ラ攢绛栧垝鎬濈淮鍜屽洟闃熷崗鍚屼綔鎴樺姏銆傚湴浜уぇ鐩樼殑钀ラ攢绛栧垝鍖哄埆浜庢櫘閫氫腑灏忓瀷妤肩洏鐨勬渶澶х壒鐐规槸濡備綍鎹曡幏寮傚湴瀹㈡簮銆傝繖涔熸槸鏈涔﹁佽茬殑閲嶇偣涔嬩竴銆
鏈涔﹀叡璁蹭簡鍏浠朵簨锛氫竴鏄鍋氭ゼ鐩樿惀閿绛栧垝濡備綍浜嗚В骞垮憡鐨勬笭閬撳強鏁堟灉;浜屾槸璁茶堪濡備綍寤鸿句娇鐢ㄥ悇绉嶉攢鍞濯掍粙;涓夋槸濡備綍鍒嗘瀽寮傚湴瀹㈡簮锛岃幏寰楀紓鍦板㈡簮锛屾渶鍚庡舰鎴愪氦鏄;鍥涙槸濯掍綋鎶曟斁缁勫悎濡備綍璁捐°佸備綍璇勪及骞剁洃鎺ф姇鏀炬晥鏋;浜旀槸濡備綍绠＄悊鑳藉崗鍚屼綔鎴樼殑閿鍞鍥㈤槦锛屾垚鍔熷紑鐩樸傚叚鏄锛屽備綍绛涢夊硅秴绾уぇ鐩樻潵璇存渶閲嶈佺殑涓绫绘秷璐圭兢锛氬ぇ瀹㈡埛銆
9.鍟嗕笟鍦颁骇鎷涘晢杩愯惀--鑼冩湰·妗堜緥·绛栧垝·宸ュ叿
鍐呭规帹鑽愶細
鐜嬮珮缈斾富缂栫殑銆婂晢涓氬湴浜ф嫑鍟嗚繍钀(鑼冩湰妗堜緥绛栧垝宸ュ叿)銆嬩互鍟嗕笟鍦颁骇鎷涘晢杩愯惀绛栧垝涓轰富锛屼富瑕佸寘鎷鍟嗕笟鍦颁骇椤圭洰鎷涘晢銆佸晢涓氬湴浜фā寮忋佽惀閿鎺ㄥ箍銆佹嫑鍟嗙幇鍦虹＄悊銆佹嫑鍟嗚皥鍒ゃ佹嫑鍟嗕汉鍛樼＄悊銆佸晢涓氬湴浜ф棩甯哥＄悊绛夈傛ゅ栵紝鏈涔︾悊璁轰笌瀹為檯鐩哥粨鍚堬紝鎻愪緵浜嗗ぇ閲忓疄鐢ㄨ〃鏍笺佸伐鍏凤紝鍙浠ラ傚綋淇鏀瑰悗杩愮敤銆傞檮褰曠殑绛栧垝妗堜緥鍒欏彲浠ヤ粠涓鍚稿彇姣忎竴涓绛栧垝妗堜緥鐨勬垚鍔熻佺偣锛屽湪杩涜岄」鐩绛栧垝鏃跺熼壌銆
銆婂晢涓氬湴浜ф嫑鍟嗚繍钀(鑼冩湰妗堜緥绛栧垝宸ュ叿)銆嬪彲渚涘晢涓氬湴浜т粠涓氫汉鍛樺強绛栧垝浜哄憳浣跨敤鍜屽熼壌锛屼篃鍙渚涘嵆灏嗘湁蹇椾簬浠庝簨鍟嗕笟鍦颁骇鐨勪汉澹鍙傝冦
10.鍟嗕笟鍦颁骇绛栧垝涓庢姇璧勮繍钀(淇璁㈢増)
鍐呭规帹鑽愶細
銆婂晢涓氬湴浜х瓥鍒掍笌鎶曡祫杩愯惀(淇璁㈢増)銆嬩互浠峰奸摼鍒嗘瀽涓轰富绾匡紝鍥寸粫鐫鍟嗕笟鍦颁骇寮鍙戝晢鍜岃繍钀ュ晢濡備綍鍒涢犱环鍊笺佹瀯寤哄晢涓氬湴浜т环鍊奸摼銆佸疄鐜板晢涓氬湴浜х殑浠峰肩瓑涓婚樺睍寮銆
鏈涔﹀垎鏋愪簡鍟嗕笟鍦颁骇鐨勭被鍨嬨佽惀閿绛栧垝鐨勪环鍊奸摼鍒嗘瀽鏂规硶銆佸晢涓氬湴浜х殑寤虹瓚绛栧垝銆佸競鍦哄畾浣嶃佸競鍦烘帹骞跨瓑銆傛洿澧炲姞浜嗗瓨閲忓晢涓氬湴浜ц繍钀ョ殑鐮旂┒璁鸿堪銆傛渶鍚庝互鍥藉唴姣旇緝鍏稿瀷鐨勫晢涓氬湴浜х瓥鍒掕繍钀ユ堜緥涓鸿儗鏅绯荤粺鏁村悎鏈涔︾殑鐭ヨ瘑锛岃╄昏呮湁铻嶄細璐閫氫箣鎰熴
銆婂晢涓氬湴浜х瓥鍒掍笌鎶曡祫杩愯惀(淇璁㈢増)銆嬫槸鍟嗕笟鍦颁骇鐞嗚哄拰瀹炶返绱у瘑缁撳悎鐨勪骇鐗╋紝涓嶄絾鏄“鍏垫硶”锛岀悊璁烘у己锛岃屼笖鏄“鍓戞硶”锛屽彲浠ユ寚瀵艰惀閿瀹炶返锛屽讥琛ョ洰鍓嶅競闈涓婄己灏戠己涔忔垚鐔熸暀鏉愩佸弬鑰冧功鐨勭己鎲俱
銆婂晢涓氬湴浜х瓥鍒掍笌鎶曡祫杩愯惀(淇璁㈢増)銆嬪箍娉涢傚悎鍟嗕笟鍦颁骇寮鍙戝晢銆佽惀閿绛栧垝鐮旂┒浜哄憳闃呰讳娇鐢锛屼篃閫傚悎楂樻牎鏁欏笀銆侀珮骞寸骇瀛︾敓銆佺爺绌剁敓瀛︿範鍙傝冪敤銆

❷ 涓囩戝憳宸ヤ笂闈炶瘹鍕挎壈閭ｄ竴闆

闈炶瘹鍕挎壈42鏈2鍙峰滄箾鐫匡紝28宀侊紝鏉ヨ嚜骞夸笢骞垮窞锛屼竾绉戝叕鍙哥瓥鍒掔粡鐞嗭紱134鏈5鍙锋潕瀹忕曪紝31宀侊紝鏉ヨ嚜鍖椾含锛岄噾闅呬竾绉戝叕鍙搁攢鍞涓荤★紱345鏈1鍙蜂竾鑱锛26宀侊紝鏉ヨ嚜鍥涘窛鎴愰兘锛屼竾绉戞埧鍦颁骇鍏鍙稿㈡埛缁忕悊锛370鏈5鍙峰畻鍢夌ゥ锛26宀侊紝鏉ヨ嚜灞变笢闈掑矝锛屼竾绉戦泦鍥㈢粡钀ユ嫇灞曪紱397鏈4鍙烽┈杩涳紝30宀侊紝鏉ヨ嚜浜戝崡鏄嗘槑鐨勫ぉ娲ヤ汉锛屾槅鏄庝竾绉慔R缁忕悊锛471鏈2鍙风敵鐠愶紝26宀侊紝鏉ヨ嚜杈藉畞澶ц繛锛屼竾绉戦泦鍥㈠缓绛戣捐″笀銆

❸ 求一篇商务谈判的前期准备策划方案，要有案例，背景100份

1、演练的知识准备
商务谈判是企业（个人）间为满足相互经济利益需求进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的过程。商务谈判经历了进入商务谈判室，把握商务谈判心理，进入商界第一张名片，商务谈判准备、策划，商务谈判开局，商务谈判磋商，商务谈判签约，灵活应用商务谈判策略技巧，遵守不同文化差异及不同谈判风格各阶段，并按照商务谈判实际工作流程设计了每一阶段的主要任务。商务谈判前准备、策划主要是商务谈判前的信息调查、收集、分析、整理和商务谈判方案策划。
2、演练内容和参考步骤
1）案例1
背景资料：海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业（代码000572）的全资子公司，是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。
你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家（简称PET公司）。公司准备派你开发海南市场，希望能成为该公司的供货商，你公司并没有与金盘饮料公司发生过业务往来，对该公司并不了解。海南是公司准备开拓的新市场，签下这家公司的订单对你们公司意义重大。你的生产成本是10000元/吨，市场的平均价格是12000元/吨。你被公司任命为海南地区代表，代表公司与金盘饮料公司进行接触。如果与金盘饮料合作成功，你将被任命为海南地区经理。你的老板虽然让你做主，但你知道如果这一次谈不好的话，你很可能失去升职机会。而且你的老板为人比较小气，还喜欢做事后评价。所以你必须做好充分的前期准备工作，以确保这次合作成功。
目前金盘饮料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET产品，双方合作已有多年。从目前从其它渠道获得的信息看，金盘饮料公司最近正在全方位开展降成本增效益活动，由公司行政副总牵头负责采购部门降成本增效益工作，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，每种原材料招标预选三至五家供应商进入招标谈判，谈判后最终确定两家原材料（含PET）供应商。
经过你对海南金盘饮料公司采购部的部门负责人前期拜访与沟通，你对海南金盘饮料公司有了一定了解，前期拜访中金盘饮料也表示出了对与你厂合作的兴趣，你也已经向对方提交了参加招标采购所需要的所有相关资料，参加了金盘饮料公司的招标采购工作。你刚刚接到金盘饮料公司的通知，你厂已入选金盘饮料公司招标谈判的三家PET供应商，准备于下周与你厂进行首次谈判，谈判地点由你方选择。你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，组员由你在公司各部门组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。公司技术部门已经对你收集的”金盘“矿泉水瓶进行了技术分析，令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求，而且在”透明度“”纯度“等指标上比他们过去使用的材料还要好一些。随后你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，并且需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益和你在公司未来的前途。
背景资料：海南矿泉水生产企业名单（部分）：海口椰树矿泉水有限公司：天然矿泉水 ；海口金盘饮料公司：金盘矿泉水、天之南纯净水；保亭椰爽食品饮料厂：茶根山泉；海口金鹿矿泉水有限公司：金鹿矿泉水；海口富利食品有限公司：水森活纯净水；海南五指山矿泉水饮料有限公司：鹿回头纯净水；海南旺力矿泉饮料有限公司：纯净水；海口百乐饮料有限公司：纯净水 ；三亚昌泓活力饮料有限公司：鹿城山泉、富氧纯净水 ；三亚椰晶纯净水厂：椰晶纯净水；三亚佳佳乐饮料有限公司：纯净水；伊莎贝尔矿泉水海南有限公司；海南可口可乐饮料公司……
背景资料：金鑫PET材料厂位于广东省惠州市小金口紧邻广惠高速公路。是生产PVC、PE、PET胶瓶、塑料瓶盖、饮料瓶PET坯管，及丝印各类化妆品容器包装专业厂家。……
背景资料：PET材料厂竞争厂家：北京安吉康塑料制品有限公司；台州市黄岩兴荣塑料厂；佛山市广东诚信包装有限公司……
2）案例2 :
背景资料：长沙真彩办公用品有限公司是一家专业经营文具办公、日常生活用品。先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作关系。并成为长沙市政府采购中心文具办公、生活用品指定供应商。主要服务对象为各百货公司、机关、学校、医院、企事业单位及各厂矿公司。已先后为湖南省内各百货公司、省委、工商局、税务局、湘雅医院、涉外学院等几十家机关及公司供应文具办公等用品。公司本着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。主营产品：文具;办公用品;生活用品;清洁用品;一次性用品;鞋套机;办公文具;主营行业：组合文具;考勤机;打印、复印纸;办公文教用品。你是王先生，是长沙真彩办公用品有限公司的销售经理，你已经被委派去完成公司的下一个重点开发的目标市场-广东省办公用品市场。今天你是第一次去和广州百货股份有限公司谈判，你的老板急于希望你能拿下这次的订单，这样就意味着你公司已经正式进入到一个新的市场。由于你们公司在这个省内还从未销售过，完全是新市场，所以公司就把最低的底价给你了，无论如何，你不能低于这个价：复印纸每盒8元，回形针每盒0.48元，橡皮每块0.70元，打字机色带每个10.40元，笔记本每1.20，运输费：每项0.03。 最近你公司的产品曾出现过一些质量问题，你们计划明年在质量上有所改善。你希望能签到一个4-5年的合同。当然，你也有权签订低于此年限的合同。
背景资料：广百集团是广东省、广州市重点发展，广州市政府授权国有资产经营的大型商业企业。集团公司现有经营百货零售、批发代理、物流配送、专业市场及物业管理的全资控股经营企业14家，管理员工16000多人，2006年末资产总额36.5亿元。经营规模为中国商业企业百强第22位，广东省商业企业排名第3位。重组的广百集团中，列入广东省重点发展连锁龙头企业和连续多年为中国连锁企业百强的广州市广百股份公司，现有遍布广州，跨越珠三角、海南等地的百货、购物中心、专业店连锁网点16家，经营面积超过25万平方米，其中北京路总店连续十四年位居广州市内单间零售企业销售额第一。华南地区商业储运最大规模，全国首家通过ISO9000国内国际质量双认证的配送物流企业广州商业储运公司。集团属下还有南方大厦，李占记等一批名牌、老字号企业，业务在全国、省市占有一定市场份额。集团公司将以超百亿的规模发展成为华南地区最具规模的大型流通企业集团。 你是李经理是广百股份公司的采购经理,你曾从四个供应商那采购复印纸、回形针、橡皮、打字机色带等。目前的价格是复印纸每盒12元，回形针每盒0.5元，橡皮每块0.65元，打字机色带每个11.95元。如果你订得多的话，需要派车去取。目前长沙真彩办公用品有限公司有可能成为新的文具供应商，它在本省内还没有做生意的记录，但他在其它省内已经做了好几年了。这家公司因提供质优价格便宜的文具而出名，不过有时送货会晚一点。你对你现在的供应商不满意，四家供应商的付款条件都不一样，每次付款时都花了你不少时间去协调，而且，你也有压力要把文具进货费用降下来。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益。
案例3）
背景资料：深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“（代码000002）。”以您的生活为本“是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。
华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘，“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置： 龙岗区布吉镇坂田村五和南路，占地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价7000-8500元/平方米，平均成本价4000-5000元/平方米左右。
该楼盘在深圳华为集团附近，华为集团员工非常兴奋，万科集团是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。几名心急的员工抢先去预售处打探价格，可打探后，几个人的购房热情消减了，一问原来是房屋价格与期望价相差太多，谈了许久也没谈下来。华为公司工会张主席听说了此事，非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会，以工会为主导组成购房团与万科集团谈判，用合适的价格帮助员工购买住房。张主席将此想法与集团领导汇报后，集团领导非常支持，同意组成购房团去与万科进行谈判，集团对参加团购的华为员工依据在集团服务期限给予一定住房补贴（条件是在出售房屋时万科集团拥有优先购买权）。随后工会张榜公告组成购房团事宜并招贤纳士及统计员工购房户型和意向。现在你们需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司员工购房时的利益。
背景资料：深圳万科集团开发布吉万科四季花城，万科城等楼盘，目标顾客除当地居民外，主要的顾客群也是华为集团员工。户型设计结构中就考虑了华为员工的特点：设计房型：大户型：140-240平米、中户型：90-140平米、小户型：60-80平米，就是针对华为集团各层次员工的不同需求，也考虑过为吸引华为集团员工对其可给予一定优惠，万科集团开价9000元/平方米。公司为保证售房公开、公平、公正，制定了各层次人员的让利权限：让利幅度按级别进行划分，分别掌握在销售部长、现场销售经理、销售总经理手中。集团购买客户由销售员、销售部长、现场销售经理、销售总经理组成团队进行谈判。目前万科销售部接到通知，华为集团工会组成购房团准备下周与万科销售部进行首次团购房谈判，谈判地点由万科选择。你为万科（华为）集团本次谈判团队的组长，组员由你在公司组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，拿到华为这一大单，你们完成今年计划就没有什么问题了。你希望能以合适的条件签到这单大合同。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
4）案例4 :
背景资料：苏宁电器（深圳证券交易所002024）是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是中国企业500强第59位，全国100家连锁企业中，前三甲。国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。2005以严谨规范、科学高效的内部管理通过ISO9000质量管理体系认证。
苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。一直坚持“专业自营”的服务方针，以连锁店服务为基石，配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务，竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。
至2007年10月1日，苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市，190多个城市拥有超过600家连锁店，在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格局；在店面类型上形成了由旗舰店，到中心店，再到社区店的结构类型格局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度又上了一个新台阶。
你是苏宁电器空调事业部的采购经理,苏宁已与各空调厂家建立了合作关系，考虑到目前家电产品价格竞争激烈，公司希望各厂家提供的利润不能相差大多，目前公司将与美的、海尔签订明年的年经销协议。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与美的、海尔谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
背景资料（1）：创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉等家电产品和压缩机、电机、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。2007年，美的集团整体实现销售收入达750亿元。在“2007中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
你是美的空调事业部的经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但美的的销售模式与海尔不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
背景资料（2）海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌。到2008年，海尔累计申请专利8795项，其中发明专利2261项；2008年，集团申请专利 912 项，其中发明专利 525 项。在自主知识产权的基础上，海尔已参与15项国际标准的制定，海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订，其中8项获得了国家标准创新贡献奖，制定行业及其它标准439项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。2009年，海尔实施全球化品牌战略进入第四年。海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，建立从以用户为中心的信息化流程，搭建全球化运营的物流、资金流、信息流网络，创出中华民族自己的世界名牌！
你是海尔空调分公司经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但海尔的销售模式与其它空调企业不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
选择两种品牌产品系列化中处于同样地位，销量最大的普通型号提供参考
名称 型号 成本价 出厂价 批发价 零售价 海尔 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型号 渠道总和 制造商 批发商 零售商 海尔 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任务要求：
（1）根据情景做好商务谈判前准备，要包含第一步到第三步，第一步商务谈判信息收集方法及渠道，第二步市场调研常用方法-市场调研法，至少使用一种市场调研方法，第三步商务谈判调查内容及分析
（2）根据情景制定商务谈判前商务谈判预案，商务谈判方案内容要包含商务谈判方案策划内容第1-8项内容，商务谈判方案产生至少使用一种商务谈判方案构思方法，用四步法评价方案。
（3）以小组为单位在下一堂课上展示成果，如果小组模拟谈判预案通过，就进入正式模拟谈判。若小组模拟谈判预案未通过，返还前面各阶段找原因、修改方案，直到通过为止。

❹ 涓囩戣礋璐ｇぞ鍖鸿繍钀ョ殑浜轰富瑕佹槸鍋氫粈涔堝伐浣滅殑

涓銆佷粈涔堟槸杩愯惀鐪
銆銆浠庡箍涔夌殑瑙掑害涓婅达紝涓鍒囧洿缁曠潃缃戠珯浜у搧杩涜岀殑浜哄伐骞查勯兘鍙杩愯惀銆傛墍浠ユ煇绉嶇▼搴︿笂锛屾垜璁や负浜掕仈缃戜骇鍝佸叕鍙稿彧鏈3涓涓氬姟閮ㄩ棬锛氫骇鍝侊紝鎶鏈锛岃繍钀ャ備骇鍝佽繍钀ヨ繖涓姒傚康灏=杩愯惀锛屽彧涓嶈繃鍙鑳戒綘鐨勫叕鍙告垨鑰呬骇鍝佹槸浠ヤ骇鍝佷负涓伙紝杩愯惀涓鸿緟锛屾墍浠ヨ繖鏃跺欐病蹇呰佸崟鎷嗕竴澶у爢浜洪┈鍑烘潵鍋氳繍钀ワ紝鎵浠ュ氨缁熺О涓轰骇鍝佽繍钀ャ
銆銆缁嗕竴鐐圭殑鎴戞妸杩愯惀鍒嗕负甯傚満杩愯惀锛岀敤鎴疯繍钀ワ紝鍐呭硅繍钀ワ紝绀惧尯杩愯惀浠ュ強鍟嗗姟杩愯惀鍑犱釜澶х被銆
銆銆甯傚満杩愯惀锛氫互Marketing涓烘墜娈碉紝閫氳繃鑺遍挶鐨勪笉鑺遍挶鐨勬柟寮忥紝杩涜屽逛骇鍝佺殑涓绯诲垪瀹ｄ紶锛屾洕鍏夛紝钀ラ攢绛夎屼负鐨勫共棰勬墜娈点傚氳佷簬闇瑕佷竴瀹氱▼搴︾牳閽辩殑浜у搧锛屼絾鐮搁挶鍜屽競鍦鸿屼负涓嶆槸绛夊悓鐨勶紝鏃㈡湁涓嶈姳閽辩殑甯傚満琛屼负锛屼篃鏈夌牳閽辩殑鍏朵粬杩愯惀鎵嬫点傝繖涓鐐逛负涓昏佽繍钀ユ墜娈电殑寰寰鏄涓浜涚婚挶杩戠殑浼佷笟锛屽洜涓哄彧鏈夌婚挶杩戯紝鏈夊畬鏁寸泩鍒╂ā寮忕殑鎵嶄細鍦ㄥ競鍦鸿繍钀ヤ腑涓嶆柇鎵╁ぇ鎶曞叆銆
銆銆鐢ㄦ埛杩愯惀锛氫互浜轰负涓蹇冪殑杩愯惀鎵嬫碉紝甯歌佷簬UGC绀惧尯锛屼互璐磋繎鐢ㄦ埛锛屽洟缁撶敤鎴凤紝寮曞肩敤鎴蜂负鎵嬫电殑杩愯惀鏂瑰紡銆傝〃鐜板湪浣犱細鍙戠幇缃戠珯杩愯惀浜哄憳闈炲父鎰挎剰鍜岀敤鎴蜂氦娴侊紝閫楁瘮锛岃皥澶╋紝鍏鍗︼紝鏈夌殑鏃跺欎綘閮藉垎涓嶆竻杩欐槸鐢ㄦ埛杩樻槸瀹樻柟宸ヤ綔浜哄憳锛屼緥濡傜煡涔庡氨鏄杩欎竴绉嶏紝 鍛ㄦ簮锛岄粍缁ф柊锛屾垚杩滐紝ourdearamy鈥︺傚湪涓涓浜у搧鏃╂湡锛岃繍钀ヤ汉鍛樿嚜宸辩殑涓诲姩浣跨敤鍜屽共棰勯潪甯搁噸瑕併
銆銆鍐呭硅繍钀ワ細杩欐湁涓ょ嶈繘璺锛屼竴绉嶆槸鍦║GC绀惧尯锛屽皢鐢ㄦ埛浜х敓鐨勯珮璐ㄩ噺鍐呭癸紝閫氳繃缂栬緫锛屾暣鍚堬紝浼樺寲绛夋柟寮忚繘琛屽姞宸ワ紝閰嶅悎鍏朵粬鎵嬫佃繘琛屼紶鎾銆傝繖璺熺敤鎴疯繍钀ュ線寰鐩歌緟鐩告垚鏉ュ仛鐨勶紝渚嬪備綘鍦ㄧ煡涔庡洖绛斾竴涓闂棰橈紝鍥炵瓟鐨勫緢绮惧僵锛岀煡涔庣殑鍚屽︿細鎶婁綘鐨勫洖绛斿拰鍒浜虹殑鍥炵瓟鎷垮幓鏁寸悊濂斤紝鐒跺悗閫氳繃寰鍗氾紝鏃ユ姤锛屽懆鍒婄瓑鎵嬫典紶鎾锛岃繖灏辨槸浠ュ唴瀹逛负涓蹇冪殑杩愯惀銆
銆銆杩樻湁涓绉嶆槸鍦ㄤ竴浜涘獟浣撲骇鍝侊紝姣斿傛編婀冩柊闂伙紝姣斿傞挍濯掍綋锛36kr杩欑嶏紝涔熸槸浠ヤ紭绉鐨勫唴瀹逛负鏍稿績鏉ヨ繍钀ワ紝鍜屽墠鑰呬笉鍚岀殑鏄鑷宸遍噰缂栵紝鏁寸悊锛屾挵鍐欑殑鎴愬垎杈冨氾紝涓嶄竴瀹氭潵鑷浜庣敤鎴枫(褰撶劧浜嗭紝寰堝氱煡涔庡洖绛旈棶棰樼殑鍚屽﹂兘寰堟劋鎬掕嚜宸辩殑鏂囩珷琚鎶勮锛屼笉缃插悕杞杞界瓑绛夛紝浣嗗叾瀹炲仛鍐呭硅繍钀ョ殑閭ｄ簺鍚屽︼紝鎶勮灏辨槸宸ヤ綔涔嬩竴锛屾墍浠ュぇ鍙涓嶅繀鍦ㄦ剰銆傛垜闈炲父鐞嗚В浣犱滑锛屾墍浠ユ湰鏂囨㈣繋鎶勮锛屾㈣繋杞杞斤紝涓嶉渶缃插悕锛屼絾缁忓父鏇存柊锛岃疯板緱杞杞藉叏浜)
銆銆绀惧尯杩愯惀锛氭棭浜涘勾鎴戞妸绀惧尯杩愯惀鍜岀敤鎴疯繍钀ユ斁鍒颁竴璧疯窡鍒浜鸿诧紝浣嗘槸鍚庢潵鍙戠幇杩欏叾瀹炴湁鐐归棶棰橈紝鍥犱负锛岄潰鍚慤GC鐢ㄦ埛鐨勮繍钀ワ紝鍜岄潰鍚戞櫘閫氱ぞ鍖烘秷璐瑰唴瀹硅呯殑杩愯惀涔熸槸涓や釜瀹屽叏涓嶅悓鐨勫伐绉嶃傛墍浠ュ氨鍗曠嫭鎷垮嚭鏉ヨ翠簡銆傜ぞ鍖鸿繍钀ユ寚鐨勬槸闈㈠悜绀惧尯娑堣垂鑰呰繘琛岀殑骞查勬椿鍔锛屾瘮濡傛暣绔欏仛涓娲诲姩鍟婏紝鎶藉栧晩銆傘傛姇绁ㄥ晩锛岃浆杞戒竴浜涘ソ鏂囩珷鍒扮ぞ鍖洪噷寮曞彂璁ㄨ哄晩銆傘傞兘绠椼傝繖绫荤殑宸ヤ綔鐜╁埌鏋佽嚧灏辨槸涓嶆柇鐨勫湪绀惧尯閲岀吔椋庣偣鐏锛屽紩鍙戝ぇ瀹朵簰鍠凤紝娲昏穬鏁翠釜绀惧尯銆(鏈夊叴瓒ｇ殑鍚屽﹀彲浠ュ幓鐮旂┒nga鐨勯楀柗鏂楀＋绔炴妧鍦哄湴锛岃繖涓妯″紡杩戜簺骞翠篃琚寰堝氬叾浠栫殑璁哄潧鎴栬呯ぞ鍖哄紩鐢锛屾晥鏋滅浉褰撲笉閿欍)
銆銆鍟嗗姟杩愯惀锛氳繖绫绘柟寮忓氳佷簬涓浜涘晢鍔B2B鐨勪骇鍝侊紝鍒嗕负BD鍜岄攢鍞涓ょ嶃傞攢鍞鏄鐩存帴鍗栦骇鍝侊紝BD鏄鏇村氭槸浜掓儬浜掑埄鐨勪竴浜涘悎浣溿傝繖閮芥槸鎵嬫碉紝鐩鐨勯兘鏄涓轰簡寮勬潵鐢ㄦ埛锛岀劧鍚庣暀浣忎粬浠銆傚緢澶氫紒涓氱骇浜у搧閮芥槸浠ヨ繖绉嶈繍钀ユ柟寮忎负涓昏佹墜娈电殑锛屼緥濡侭AT鐨勪簯鏈嶅姟浜у搧锛屾垨鑰呮媺鍟嗗跺叆椹伙紝鎷変紒涓氬洟闃熸潵鐢ㄨ嚜杩欑嶃
銆銆鑰屽洿缁曡繍钀ワ紝鎴栬呰繍钀ヤ汉鍛樼殑鎴愰暱锛屽氨鍏堣佺悊瑙ｄ骇鍝佹妧鏈杩愯惀鍒嗗埆鍦ㄤ竴涓浜掕仈缃戜骇鍝佷箣涓璧峰埌浠涔堜綔鐢ㄣ
銆銆浜у搧锛氭妸涓滆タ鎯冲嚭鏉
銆銆鎶鏈锛氭妸涓滆タ寮勫嚭鏉
銆銆杩愯惀锛氭妸涓滆タ鐢ㄨ捣鏉
銆銆涓ユ牸鎰忎箟涓婁骇鍝佸拰杩愯惀涔熷洜涓哄叕鍙哥殑涓嶅悓鑰屾湁涓嶅悓鐨勫畾浣嶅拰杈圭晫锛岃繖灏卞洜浜鸿屽紓浜嗐備笉鍚岀殑浜у搧锛岃繖涓変釜棰嗗煙鐨勪晶閲嶄笉涓鏍枫備緥濡傛嬁BAT鏉ヨ达紝鐧惧害閲嶆妧鏈锛岃吘璁閲嶄骇鍝侊紝闃块噷閲嶈繍钀ワ紝杩欓兘鏄澶т紬蹇冧腑鐨勬櫘閬嶆傚康锛屾煇绉嶇▼搴︿笂閮芥槸鍜屽叕鍙告渶寮濮嬬殑涓氬姟锛屾渶鏍稿績鐨勪笟鍔℃槸浠涔堟湁鍏炽傚綋鐒跺叕鍙稿ぇ鍒颁竴瀹氱▼搴︼紝鍏朵粬閮ㄥ垎涔熷緢寮猴紝涓嶄細宸鍒伴偅閲屽幓銆備絾鏌愪簺灏忓叕鍙革紝杩樻槸鏈夊墠鏈熶晶閲嶇偣鐨勩
銆銆浜屻佽繍钀ヨ佸仛浠涔堢湅
銆銆涓嶈繃璇村洖鍒拌繍钀ワ紝鎴戣や负鎵鏈夊湪鍋氳繍钀ョ殑鍚屽︼紝鏈鏍稿績鐨勪竴鏉″績鐞嗙礌璐ㄥ氨鏄锛
銆銆鍒鍘婚奸间骇鍝佸拰鎶鏈锛岃佹湁浠栦滑鍋氬嚭涓鍧ㄥ睅浣犱篃鑳界炕鐫鑺辫╀汉鍚冧笅鍘荤劧鍚庢墦濂借瘎鐨勮夋偀锛屼互鍙婅兘鍔涖
銆銆鏃犺轰綘鏄鍒濈骇灏忕紪锛屽井鍗氳处鍙风＄悊鑰咃紝杩樻槸杩愯惀鎬荤洃锛宑oo锛屼綘鏈鍏冲績鐨勪笢瑗匡紝浠庡ご鍒板熬鍙鑳芥湁涓鐐瑰紕鏉ョ敤鎴凤紝鐒跺悗鎸佺画鐨勭暀浣忎粬浠銆備綘鍋氱殑鎵鏈夊伐浣滈兘瑕佺揣绱у洿缁曡繖涓鐐规潵杩涜岋紝浠讳綍宸ヤ綔(鍖呮嫭浣犵殑鍥㈤槦鎴愬憳鐨勫伐浣)閮藉繀椤荤洿鎺ユ垨闂存帴鎸囧悜杩欎釜鐩鐨勪腑鐨勪竴閮ㄥ垎锛屼负鏁版嵁缁撴灉璐熻矗銆
銆銆鐪嬭捣鏉ョ畝鍗曪紝瀹為檯涓婇兘涓嶇畝鍗曘傛瘮濡傚悇浣嶈繍钀ュ悓瀛︿綘浠鎵蹇冭嚜闂涓涓嬶紝鑷宸辨渶杩戜竴涓鏈堝仛鐨勫伐浣滐紝鍝浜涘伐浣滄槸瀵硅繖涓鐩鐨勬湁鏄庣‘閫楁暟鎹缁撴灉鍦扮殑锛屽摢浜涘伐浣滄槸娌℃湁鐨勩傚傛灉娌℃湁鏁版嵁缁撴灉鐨勫伐浣滄瘮渚嬪お澶氾紝浣犻渶瑕佸弽鎬濅竴涓嬭嚜宸辩殑宸ヤ綔浜嗐傝岃繖涓鏉★紝鍐嶆媶锛屽彲浠ユ媶鎴愪互涓嬪洓涓鏍稿績鐜鑺傘
銆銆1銆佹壘鍒扮敤鎴峰湪鍝
銆銆鐢ㄦ埛鐢诲儚锛岃皟鏌ワ紝闇姹傚垎鏋愮瓑宸ヤ綔锛屾病閿欙紝浣犻渶瑕佺悊瑙ｄ綘鐨勪骇鍝侊紝鍝鎬曚粬鏄涓鍧ㄥ睅)
銆銆2銆佷互鑳芥帴鍙楃殑鎴愭湰寮勬潵鐢ㄦ埛锛岃╀粬浠鐢ㄤ綘鐨勪骇鍝
銆銆甯傚満鎶曟斁锛屾笭閬撴嫇灞曪紝鍟嗗姟鍚堜綔锛屽唴瀹圭紪杈戯紝绀句細鍖栧獟浣撶瓥鍒掓椿鍔ㄧ瓑绛夛紝鑺遍挶涓嶈姳閽遍兘鏄涓轰簡杩欎釜鐩鐨勶紝鑷宸辫垂灏藉績鎬濅竴涓绀兼嫓鎼炰釜涓滆タ鏈夋椂鍊欒繕鐪熶笉濡傝姳閽遍泧涓撲笟鐨勪汉鎼炪
銆銆3銆佽╃敤鎴锋寔缁鐢ㄤ綘鐨勪骇鍝
銆銆鐢ㄦ埛杩愯惀锛岀ぞ鍖鸿繍钀
銆銆4銆佽窡鐢ㄦ埛鍦ㄤ笉鐢ㄤ骇鍝佹椂鍊欎繚鎸佽仈绯
銆銆鍙鍥烇紝寰鍗氬井淇¤繍钀ワ紝鍙嶉堬紝涓庡埆鐨勪骇鍝佽繘琛屽晢鍔″悎浣溿
銆銆涓夈佽繍钀ョ殑涓婂崌杞ㄨ抗
銆銆鍦ㄦ垜鐪嬫潵锛屽垵绾ц繍钀ュ拰楂樼骇杩愯惀骞舵病鏈変弗鏍肩殑鍒嗘按宀銆傛煇绉嶇▼搴︿笂璇达紝濡傛灉浣犲湪浠ヤ笂杩欏洓涓鐜鑺傦紝鍙璐熻矗鍏朵腑涓涓鐜鑺傜殑涓涓瀛愰」鐩(渚嬪傚井鍗氳繍钀ヤ笓鍛橈紝寰淇¤繍钀ヤ笓鍛橈紝鍐呭圭紪杈戯紝绀惧尯娲诲姩绛栧垝绛夌瓑)锛岄偅鍙浠ヨ瀹氫箟涓哄垵绾ц繍钀ャ傚線寰鍒濈骇杩愯惀鏄鍦2-3-4涔嬩腑鐨勶紝1浣犲彧闇瑕佺悊瑙ｈ疮褰诲氨琛屼簡锛岃繕娌″埌鍙備笌鍐崇瓥鐨勫湴姝ャ傝繖鏃跺欎綘鏄涓涓鎵ц岃咃紝韪忚笍瀹炲疄鍋氬氨鏄浜嗐傝村疄璇濓紝杩欓樁娈碉紝浣犵殑宸ヤ綔浠ュぉ涓哄崟浣嶈＄畻锛屽彲鏇夸唬鎬ч潪甯稿己锛屾垜鐪嬭繃鎷夊嬀鐨勬嫑鑱樻暟鎹锛屼竴鑸閮藉湪5-8K涔嬮棿锛岃繖娲讳篃灏卞艰繖涓浠枫
銆銆鑰屽綋浣犲仛鐨勮秺鏉ヨ秺濂斤紝瀵逛綘鎵鍦ㄧ殑鐜鑺傜悊瑙ｇ殑瓒婃潵瓒婃繁鍒伙紝骞朵笖寮濮嬮愭笎鎶婅嚜宸辩殑鑳藉姏鑼冨洿瑕嗙洊鍒版暣涓鐜鑺傛椂鍊欙紝浣犲凡缁忕畻鏄涓涓涓绾ц繍钀ヤ簡銆備綘鍙鑳戒笉鍏冲績甯傚満鎶曟斁锛屽彧鍏冲績鐣欏瓨锛岀敋鑷充笉鍏冲績鐣欏瓨锛屽彧鍏冲績閲嶅嶈喘涔/绮樻х敤鎴稶GC銆傝寸櫧浜嗗氨鏄浣犲湪鏁翠釜浜у搧鐨勪笟鍔￠摼鏉′腑锛屼綔涓烘煇涓鐜鑺傜殑manager锛屽凡缁忓舰鎴愪簡鏌愪竴绉嶄笉鑳借缁曡繃鍘荤殑鍏冲崱锛岃繖涔熸槸浣犵殑浠峰兼墍鍦ㄣ傝繖鏃跺欎綘鍊8-15K涔嬮棿锛岄櫎闈炰綘鍦ㄤ紒涓氭渶鏍稿績鐨勭幆鑺傦紝涓嶇劧浣犺繕鏄鏈変竴瀹氬彲琚鏇夸唬鎬х殑銆傝繖鏃跺欏紑濮嬩互鍛ㄤ綔涓鸿＄畻鍗曚綅鏉ヨ冮噺浣犵殑宸ヤ綔鏁堟灉銆
銆銆鐒跺悗褰撲綘鍋氱潃鍋氱潃锛岃兘鍔涜秺鏉ヨ秺澶э紝瑙嗛噹瓒婃潵瓒婂ぇ锛屼綘寮濮嬬悽纾ㄦ庝箞鍚戜笂涓嬫父杩涘彂銆
銆銆渚嬪備綘鏄涓涓甯傚満缁忕悊锛屼綘宸茬粡寮濮嬭冭檻鎷夋潵鐨勬祦閲忚兘鍚︾暀涓嬫潵锛屼富鍔ㄥ紑濮嬮厤鍚堢ぞ鍖鸿繍钀ヤ汉鍛樺仛涓浜涙椿鍔锛屾垨鑰呬綘鏄绀惧尯杩愯惀缁忕悊锛屼綘绛栧垝浜嗕竴涓绀惧尯鍐呯殑UGC娲诲姩锛岀劧鍚庝富鍔ㄥ崗璋冨競鍦轰汉鍛樺幓鎶婅繖浜涚簿褰╃殑UGC浼犳挱鍒板栧湀锛屼綘鍦ㄤ笉鏂鐨勬墿澶ц嚜宸辩殑鑳藉姏鑼冨洿锛岃屽埌浜嗚繖涓闃舵碉紝浣犲氨宸茬粡鍚戦珮绾ц繍钀ヨ繘闃朵簡锛岃嗛噹鏇村ぇ锛岃祫婧愭洿澶氾紝闇瑕佸竷鐨勫眬寮濮嬩互鏈堢敋鑷虫洿闀挎椂闂翠负鍗曚綅鍘昏＄畻锛屼綘鐨勪换浣曚竴涓鍐崇瓥浼氬奖鍝嶄箣鍚庣浉褰撻暱鏃堕棿鍐呯殑杩愯惀鐘跺喌锛岄庨櫓瓒婂ぇ锛岃矗浠讳篃灏辫秺澶с
銆銆鎴戜箣鍓嶈寸殑鏍稿績鐩鐨勫叾瀹為噷闈㈡湁2涓灞傞潰锛1鏄鎷夋柊锛2鏄鐣欏瓨锛屽傛灉浣犱粠1绐佺牬鍒2锛屾垨鑰呬粠2绐佺牬鍒1锛屽苟涓旈兘鍋氱殑寰堝ソ锛屽彲浠ュ紑濮嬫帶鍦猴紝鏍规嵁浜у搧涓嶅悓闃舵电殑涓嶅悓闇姹傦紝鏉ュ叧娉ㄤ笉鍚岄樁娈垫暣涓杩愯惀鐜鑺傞噷鏈搴旇ュ厛浠庡摢閲岀獊鐮达紝鐢ㄥ叏鐩樿冭檻鍘诲悎鐞嗙殑閰嶆瘮璧勬簮锛屾棤璁烘槸閲戦挶杩樻槸浜哄姏锛岄兘鍦ㄤ綘鐪奸噷鏄鍙浠ヨ皟閰嶇殑璧勬簮锛屼笉璁¤緝涓鍩庝竴鍦板緱澶憋紝浠ヤ竴涓姣旇緝闀跨殑鏃堕棿绾垮幓鑰冭檻闂棰樼殑鏃跺欍備綘灏卞凡缁忓垵姝ュ叿澶囦竴涓杩愯惀鎬荤洃鐨勮兘鍔涗簡锛屽啀涓嬩竴姝ュ氨鏄疌OO浜嗐傛湁鐨勫叕鍙竎oo杩樿佽冭檻鎶曡祫浜哄叧绯伙紝PR锛屽悇璺痸ender鐨勮皟閰嶏紝澶у瀷鐨勫晢鍔″悎浣滐紝涓嶈繃杩欎簺灏卞凡缁忚法鍏ュ叕鍙歌屼笉浠呬粎鏄浜у搧灞傞潰涓婄殑杩愯惀浜嗐
銆銆鑰岃繖涓灞備篃鏄鏈闅剧獊鐮寸殑锛岀摱棰堝湪浜庡傛灉浣犱箣鍓嶄竴鐩撮兘鏄鍦ㄩ楁媺鏂伴楀湴鐣欐棫閫楀叾涓涓涓棰嗗煙涓娣辫曠殑璇濓紝浣犳繁鑰曠殑瓒婁箙锛屽仛鐨勮秺娣憋紝浣犺秺闅句互璺冲嚭鏉ュ幓鐞嗚В鍙︿竴涓棰嗗煙銆傚洜涓鸿繖閲岄潰鐨勪环鍊艰傚拰鎬濊冪殑鏂瑰紡鏄瀹屽叏瀹屽叏涓嶄竴鏍风殑銆傚洜涓虹敤鎴峰畬鍏ㄤ笉涓鏍凤紝浣犺姳浜哊闀挎椂闂达紝鐞嗚В浜嗛檶鐢熺敤鎴锋槸鎬庝箞鎯崇殑锛屼粬浠鎬庝箞浼氫竴姝ユュ紑濮嬩娇鐢ㄤ綘鐨勪骇鍝侊紝鑰屼綘闇瑕佽姳鍑犱箮绛夐噺鐨勬椂闂达紝鍘荤悊瑙ｄ綘鐨勭啛鎮夌殑鐢ㄦ埛浠栦滑鍏峰囩殑鏄浠涔堢壒鎬э紝濡備綍浼氳繛缁浣跨敤銆
銆銆鎴戜妇涓鏋佺鐨勪緥瀛愶紝姣斿傝寸櫨搴︾殑鍑ゅ发绯荤粺(灏遍偅涓鎼滅储鎺ㄥ箍鐨勫悗鍙)銆傚傛灉浣犵殑鐩鐨勬槸涓轰簡鎷夋潵鏂扮敤鎴风敤锛屼綘闇瑕佽╃敤鎴锋湁杩欐牱涓涓璁ょ煡锛氶楀湪鐧惧害鎶曞箍鍛婇潬璋卞湴锛屼綘鍙鑳藉緱鑺卞ソ澶氭椂闂村幓璺熺敤鎴风亴杈撻楃畝鍗曪紝鏄撴搷浣滐紝娴侀噺澶э紝甯浣犳專閽卞湴杩欎簺鐐癸紝杩欏氨鏄鎷夋柊杩愯惀鐨勯噸鐐广傝繖鏃跺欏湪鐢ㄦ埛蹇冩櫤涓锛屼綘鐨勭珵浜夊规墜鏄鑵捐骞跨偣閫氾紝寰鍗氱矇涓濋氾紝闂ㄦ埛鎶昩anner锛岃繕鍖呮嫭绾夸笅鐨勫箍鍛婁綋绯汇傝岀敱浜庝綘鐨勭敤鎴峰お鍦拌牏閫楋紝涓嶈兘鏋佸揩鐨勭悊瑙ｄ綘杩欎簺鐐癸紝浜庢槸涔庝綘闇瑕侀攢鍞姝荤曪紝涓婇棬锛屽姙鍚勭嶄細锛屽仛妗堜緥鎺ㄥ箍绛夌瓑锛屽悇绉嶅湴鏂规姇骞垮憡锛屽埛澧欍
銆銆鑰屽傛灉浣犵殑鐩鐨勬槸涓轰簡璁╁凡缁忓紑濮嬬敤鍑ゅ发鐨勪汉鑺辨洿澶氱殑閽憋紝閭ｅ氨涓嶄粎浠呴渶瑕佽╃敤鎴疯夊緱浣犲ソ锛岃繕寰楄╃敤鎴疯夊緱锛屼粬鍦ㄨ繖閲屼篃濂姐傛垜瑙佽繃澶澶氫汉鐢ㄤ簡涓涓嬪嚖宸㈠氨鐜╀笉杞鐒跺悗寮冧箣涓嶇敤鐨勬儏鍐典簡銆傝繖涓鏃跺欎綘鐨勬濊冪淮搴﹀氨宸茬粡鍙樻垚锛屾垜鎬庝箞璁╃敤鎴蜂粠鍑ゅ发鎸ｆ洿澶氶挶锛屾寔缁鍔犲ぇ鎶曞叆balbla銆傜劧鍚庝綘灏遍渶瑕佹妧鏈鎸囧硷紝鍏冲績鐢ㄦ埛鐨勮处鎴风姸鍐碉紝鎻愪緵鏇村氭洿濂界敤鐨勫伐鍏枫備綘杩欐椂鍊欑殑绔炰簤瀵规墜鎴栬呰村共鎵伴」宸茬粡鍙樻垚浜嗗墠娈电殑閿鍞锛屽㈡湇锛屾垨鑰呬骇鍝侊紝鎶鏈绛夌瓑鍐呴儴鍥犵礌銆